Продолжаем тему анализа личности по информации в соцсетях
В предыдущих постах мы сделали подробный обзор метапрограммы «Врата сортировки» и рассказали, на что именно стоит обращать внимание на странице в соцсетях, чтобы максимально быстро и точно провести психологический анализ (ссылки на статьи мы укажем ниже). Сегодня мы на примерах разберем, как именно вы можете использовать этот навык.
Итак, вы выявили предпочитаемые человеком фильтры восприятия. Напомню, во «Вратах сортировки» их шесть: вещи, ценности, процесс, время, место, люди. Теперь нужно научиться использовать эти знания в коммуникации: отношениях, бизнесе или продажах.
В большинстве случаев у человека особенно развиты два - три фильтра, и чтобы в общении с ним быстрее найти общий язык и достигнуть полного взаимопонимания, нужно использовать их в первую очередь.
Например:
✔ Предпочитаемый фильтр ЛЮДИ, всегда отвечает на вопрос: - кто?
Общаясь с этим человеком, сначала стоит делать акцент на людей, т.е. если говорить о неком мероприятии, то уточните, кто там будет и с кем.
✔ Если базовый фильтр ЦЕННОСТИ, то начните отвечать на вопрос:
- зачем? Объясните, зачем человеку нужно будет посетить это мероприятие, и почему это может быть важно для него.
✔ Соответственно, категория МЕСТО - это вопрос: - где? Начните разговор с местоположения, где пройдет это событие, на каких местах он будет сидеть, и т.д.
✔ ВРЕМЯ. Когда? Этот человек хорошо ориентируется на время, так что подробнее опишите, в какой день будет проходить мероприятие (число, день недели, месяц), во сколько оно начнется и когда закончится, или как долго будет продолжаться.
✔ ПРОЦЕССЫ. Как? Здесь стоит заострить внимание на программе мероприятия, чем конкретно вы там будете заниматься и какие задачи решать, это некая последовательность событий, о которой будет полезно упомянуть. Также стоит в разговоре использовать слова, которые описывают процессы: разговаривать, обучаться, общаться, есть, и т.д.
✔ ВЕЩИ. Что? Такие люди всегда обращают внимание на различные вещи и предметы. Так что если это будет уместно, в разговоре опишите обстановку и дресс-код, а на вопрос «что там будет?», можно ответить: - музыка, танцы, напитки, еда.
📍 Если вы будете использовать этот несложный инструмент в коммуникации, то поверьте, человек будет понимать вас с полуслова, и намного охотнее идти на диалог. И не важно, что это - переписка, личное общение или предложение товара, или услуги, навык можно использовать в любом контексте.
Это конечно только первая метапрограмма, которую мы с вами обсудили, если научиться использовать их все, то вскоре вы заметите, что ваше общение с людьми перейдет на новый, более высокий и профессиональный уровень.
Читайте также:
Первая статья, обзор метапрограммы «Врата сортировки»
Вторая статья. На что конкретно стоит обращать внимание в соцсетях. “Врата сортировки"