Когда мы видим скидку на любимый йогурт в магазине, то сначала радуемся, а потом всё равно проверяем срок годности. Вдруг такое выгодное предложение появилось только оттого, что йогурт пропал? Квартиры по скидке также привлекают внимание, но проверить, всё ли с ними в порядке значительно сложнее, если не знать всех нюансов. Но не волнуйтесь, чаще всего у застройщиков есть причины сделать скидку даже когда с квартирой всё в порядке.
В этой статье расскажем, как отличить честную скидку от маркетинговой уловки.
Почему девелоперы делают скидки?
Иногда всё дело в скорости продажи квартир в доме. Если квартиры продаются быстро, средства аккумулируется на счетах застройщика. Это помогает получать более выгодную ставку проектного финансирования. Каждый день может повлиять на стоимость материалов — остаётся больше времени на разработку новых проектов или на заботу о комфорте жильцов.
В новых условиях застройщикам приходится пересматривать цепочки логистики, искать новых поставщиков и рабочую силу. Растут издержки, а значит, повышается себестоимость объектов, цена на них растёт, а число людей, готовых покупать за эту цену, снижается.
На финальную цену влияют 2 важных фактора: себестоимость квартиры, уникальные характеристики при наличии и финансовая модель, которую застройщик разрабатывает совместно с банком, чтобы обеспечить свою прибыль от проекта.
Квартира по скидке хуже, чем за полную цену?
Бывает, что скидки делают на квартиры, которые хуже продаются — в основном из-за предрассудков на рынке недвижимости. Например, в квартирах на первом этаже жить считается небезопасным. Но в современных домах эта проблема решена более высоким расположение окон от уровня земли (не менее 2 метров), закрытыми дворами, системами безопасности.
Похожая ситуация с квартирами на последнем этаже. В старом фонде жильцам в случае поломки лифта приходилось с трудом подниматься по тёмным лестницам. Сейчас же в новостройках в основном установлены несколько лифтов, которыми можно воспользоваться.
Еще одна причина низкого спроса — окна во двор или на оживленные проспекты. Если вам не принципиален вид на море или парк, а достаточно уютной дворовой территории — зачем отказываться от выгодного предложения?
Иногда девелоперы продают самые первые квартиры в строящихся домах со скидкой, чтобы привлечь внимание к новому проекту. Если удастся поймать такую акцию у надёжного застройщика, это может быть очень большой удачей. Но вот покупка у новичков на рынке — это всегда риск.
Что такое маркетинговая скидка?
Это дисконт с изначально завышенной цены объекта. Сюда же можно внести завышение менее значимого для покупателей параметра ради снижения другого. На него делают упор в маркетинговых коммуникациях.
Например, ипотека с околонулевыми ставками, в которой при этом большая переплата. Так как у покупателей снизился горизонт планирования, они выбирают более выгодный на текущий момент вариант. Но нужно помнить, что со временем цена на недвижимость может упасть. Даже если этого не произойдёт, после перепродажи кредит покрыть не получится — переплата может составлять до 35%. Поэтому для акции установили барьер в виде первоначального взноса от 1,5 млн, который позволяет отсеять неплатёжеспособных покупателей.
Как определить честную скидку?
Обычно честная скидка составляет не более 15% от рыночной цены квартиры. Оценить можно, сравнив с похожими предложениями на рынке — в близкой локации, с одинаковыми условиями по комфорту и метражом.
Скидки на различные мероприятия, например на «Чёрную пятницу», могут быть честными. В основном под них подходят как раз таки менее ликвидные объекты. Пользуясь ажиотажем, девелоперы продают квартиры с низким спросом.
На какие объекты чаще всего объявляют скидки?
В первую очередь акции используются при продаже жилья эконом-класса. Скидки там сильнее влияют на спрос. Но и в сегменте премиум-класса предлагают как скидки, так и ценные подарки или выгодные условия рассрочки.
Например, в «Балтийской жемчужине» на двухэтажные дуплексы с участками в ЖК
Duderhof Club предоставляется как скидка 15%, так и индивидуальный гараж и одно машино-место на паркинге в подарок, а при покупке квартиры в ЖК
«Жемчужная премьера» - в подарок идет машино-место в подземном паркинге со спуском на лифте и скидки до 5%.
Проектная декларация на сайте https://наш.дом.рф/. Застройщик ЗАО «Балтийская жемчужина».
Планируете покупку новой недвижимости? В «Балтийской жемчужине» для вас предлагают комфортную среду, неповторимую локацию на берегу Финского залива и выгодные условия. Вся информация о доступных объектах на сайте — переходите по ссылке: bpearl.net