Если вы запустили стартап, то, скорее всего, вы слышали о питч-деке. Питч-дек - это маркетинговая презентация, призванная убедить инвесторов или кредиторов предоставить вашему бизнесу капитал. В конечном счете, она предоставляет потенциальным инвесторам высокоуровневый обзор вашего бизнес-плана, достигнутых успехов и потенциала роста.
Каждый раз, когда вы договариваетесь о встрече с инвестором, ожидайте, что вам придется представлять свой питч-дек нескольким людям - и ожидайте, что они зададут много вопросов. Считайте, что ваш питч-дек - это мост между вашей компанией и будущим финансированием стартапа. А финансирование часто играет решающую роль в способности вашего бизнеса развиваться. Поскольку половина всех малых предприятий терпит крах в течение пяти лет, ваш питч-дек может означать разницу между созданием плодотворного бренда и превращением в очередную статистику.
Питч-деки обычно создаются с помощью презентационного программного обеспечения, такого как Powerpoint, Prezi, Keynote или Google Slides. В рамках нескольких слайдов ваш питч-дек должен быть одновременно информационным и убедительным. Слайды должны быть четкими, включать изображения высокого разрешения, быть визуально эстетичными и не содержать много текста. Но сказать о создании идеальной питч-деке легче, чем сделать. Вот что вам нужно знать, чтобы увеличить свои шансы на успех:
1. Представление компании
Первой частью вашего питч-дека должно быть представление компании. Ваша цель - привлечь потенциальных инвесторов всего несколькими предложениями. Именно здесь в игру вступает ваш elevatorpitch. Питч в лифте - это краткое описание вашей компании, которое позволяет слушателю понять ее концепцию за короткий промежуток времени. Для того чтобы донести свою идею до слушателей, не должно требоваться более 30 секунд.
В целом, ваше вступление должно включать три элемента:
- Ваш лифт-питч;
- Описание вашей компании и того, чем она занимается;
- Ваше ценностное предложение.
2. Проблема и решение
Далее настало время поговорить о проблеме, с которой сталкивается ваш целевой рынок, и о решении, которое вы можете предложить. В идеале ваш бизнес должен предложить решение, которое устранит пробел на рынке. Ни один инвестор не захочет слушать о проблеме, которая уже имеет несколько решений на рынке (а если это касается вашего бизнеса, то ваше решение должно быть уникальным).
Хороший способ описать проблему - создать рассказ и поставить себя на место вашего целевого клиента. Как бы реальный человек столкнулся с проблемой и что бы он сделал и/или потребовал, чтобы найти решение? Вам следует найти две-три проблемы и решения, а текст слайдов должен быть простым и понятным.
В конце концов, инвесторы хотят участвовать в проектах, которые решают реальные проблемы. Они хотят работать с вами над созданием инновационных решений, но их нужно убедить в том, что именно ваша компания подходит для этой работы.
3. Возможность рынка
Каким бы замечательным ни был ваш продукт, если для него нет рынка, то нет и денег. Раздел "Рынок" в вашей питч-колоде должен занимать от 1 до 4 слайдов, в зависимости от размера рынка, сегментов и дизайна колоды. Поэтому размер рынка будет одним из самых важных пунктов вашей презентации.
Существует несколько способов представить данные о рынке в вашей колоде. К ним относятся:
- Теория стоимости, которая предсказывает готовность потребителя платить;
- Существующие собственные рыночные данные иотраслевые исследования.
Многие компании используют комбинацию этих тактик для иллюстрации своего рыночного потенциала. Ваши ключевые статистические данные и показатели доходов в отрасли помогут потенциальным инвесторам понять потенциал рынка и траекторию его развития.
4. Продукт
Это та часть вашего питч-дека, где вы подробно рассказываете о своем продукте или услуге. До этого момента вы рассказывали о своей компании, проблемах, которые она решает, и о том, что делает ее сильной в вашей отрасли. Создайте простое заявление с помощью изображений, скриншотов или видео, чтобы рассказать о том, что представляет собой продукт и как он работает. Подчеркните особенности и ключевые отличия вашего продукта, а также то, что отличает его от аналогичных продуктов.
5. Тяга и потенциал роста
В конце концов, инвесторы хотят видеть возврат своих инвестиций, а успех, которого вы достигли на данный момент, является одним из самых больших показателей будущего успеха. Тяга описывает то, чего ваш стартап достиг на данный момент. По сути, на слайде "Тяга" представлены данные, доказывающие, что ваш продукт или услуга востребованы. Например, вы можете показать график, демонстрирующий рост продаж или увеличение числа клиентов.
Важно отметить, что для того, чтобы показать рост продаж, необязательно иметь продажи. Это характерно для стартапов на ранних стадиях, которым необходимо финансирование для достижения будущих этапов. Если у вас нет доходов, есть другие способы продемонстрировать развитие. Пробная регистрация, бета-версия, предварительные заказы и письма о намерениях - этовполне приемлемые варианты. Вы также можете показать, сколько людей посещают ваш сайт, так как посещаемость сайта является хорошей демонстрацией повышенного интереса.
6. Конкуренты
Ваши потенциальные инвесторы должны знать, с кем им приходится иметь дело. Слайд "Конкуренты" показывает, кто является вашими конкурентами и чем вы отличаетесь от других компаний. Многие стартапы предпочитают использовать график "Магический квадрант", чтобы показать, в каком положении они находятся по сравнению с конкурентами.
Другим вариантом является Power Grid, который предлагает более подробный анализ того, как ваш стартап выигрывает у конкурентов. В Power Grid столбцы представляют конкурентов, а строки - преимущества или особенности.
7. Команда
Это та часть, где вы можете рассказать об основных людях, стоящих за вашим продуктом. Опишите их роль, упомяните предыдущие достижения и ценность, которую они привносят в бизнес сегодня. Хотя этот слайд довольно прост, он в значительной степени способствует очеловечиванию вашей компании и помогает инвесторам понять не только то, во что они вкладывают деньги, но и в кого они вкладывают деньги.
8. Финансовые показатели
Слайды финансовых показателей помогают инвесторам понять, как будут выглядеть прогнозируемые доходы в течение следующих нескольких лет. Он должен содержать подробные цифры о вашем бизнесе и финансах. К этому моменту вы уже должны были составить бизнес-план, и вы можете взять много данных из финансового раздела вашего плана. Посмотрите на шаблон бизнес-плана стартапа, если вам нужно создать как питч-деку, так и официальный бизнес-план перед встречей с инвесторами.
Поскольку в этом разделе много цифр, важно создать финансовые модели, которые легко читаются и просты для понимания. После того как вы покинете комнату, ваши потенциальные инвесторы потратят больше всего времени на анализ этих деталей, поэтому важно, чтобы ваш экономический план - включая каналы сбыта и операционную структуру - был понятен.
9. Запрос на инвестиции и использование средств
Этот слайд рассказывает инвесторам о том, что вам нужно и что вы будете делать с деньгами. Прозрачность в отношении того, как вы собираетесь использовать средства, помогает создать доверие к компании на раннем этапе.
Ваш запрос на инвестиции должен быть реалистичным и целенаправленным. Не просите большую сумму ради того, чтобы получить больше денег. С другой стороны, не просите меньше денег, чем вам нужно для достижения ваших целей, ради увеличения шансов на получение инвестиций. Если вы попросите меньше, это не сделает ваш бизнес менее рискованным. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы попросить нужную сумму для достижения целей.