Я никогда не продавал туры или, что хуже, путёвки. С первых дней в отрасли я продаю экспертное мнение и личный опыт посредством живописи собственных слов, продавая свою полезность. По-сути я не продаю, оно само продаётся, я всё больше с клиентом общаюсь, конвертируя его представления в реальность. Люди толпами проходят мимо цветущей черёмухи, я их останавливаю и говорю: «Смотрите, эти душистые белые гроздья — черёмуха!». Они: «Ой, правда!». Я не продавец, от природы я — художник!
Помню, когда на заре карьеры «сидел» на Хургаде и грузил выкупленные блоки мест на то и дело «подгорающих» еженедельных чартерах, я первым в компании начал продавать пачками круизы по Нилу в комбинации с отдыхом на берегу Красного моря, на «радость» коллег зарабатывая бешеные тысячи. На тот момент, сам я в том круизе не был, но досконально изучил продукт предлагаемый поставщиком и так сладко и мечтательно «пел», что люди на том конце провода (а тогда ещё были провода) топотали ножками и кричали: хочу-хочу-хочу! Я не сочинял и не приукрашивал, более того предупреждал и обращал внимание, выстраивая доверительные отношения.
Это и сейчас подкупает. Я чистосердечно говорю и красиво показываю о чём обычно обычные люди мечтают, люди просто не знают или забыли, что об этом. Обнял.