В 2023 году на WB произошло много изменений и селлерам необходимо быстро адаптировать много процессов, чтобы бы эффективно запускать товар.
В этой статье я расскажу как и какие процессы мы перестраиваем у нас в компаниях.
1. Самовыкупы.
ВБ начал гораздо строже их контролировать. Множество штрафов прилетает селлерам. Мы у себя уже полтора месяца подготавливали и реализовали на базе одних из наших партнеров фактически свой сервис самовыкупов. Пока он работает только на наши компании. Но, думаю будем готовы делиться. Сразу скажу: выходит дороже чем mpboost или подобные сервисы, но в разы эффективнее и главное без штрафов и блокировок. Главная особенность: мы действительно делаем самовыкупы так как их делают разные реальные люди. Кроме того мы забираем самовыкупы своими водителями, и поэтому используем ПВЗ по всей Москве и Подмосковью. Мы не даем Вайлдберис шансов как-то вычислить. Еще недельку попробуем прям совсем большие объемы самовыкупов и если все пройдет гладко, то будем готовы помогать и другим селлерам.
2️. Самовыкупы перестают быть основным способом запуска. Даже при наличии нашего решения, мы все равно уходим на запуски с помощью других механизмов:
🟣 Супер крутая аналитика выбора товара. Как я уже давно говорю, с помощью такой аналитики, нам удается некоторые товары запускать за 5-7 дней вообще без единого самовыкупа. Причем масса кейсов у нас есть уже даже за последние 2 недели.
🟣 Внутренняя реклама. С ней работать теперь надо точнее и лучше, так как рекламные ставки прилично выросли, но, если следить и воздействовать на основные показатели, то эффективность рекламы получается отличная.
🟣 Внешняя реклама и внешний трафик. Откровенно говоря, мы пока только учимся круто с ним взаимодействовать, но уже сейчас есть масса очень хороших кейсов. Самое главное, обязательно контролировать показатели внешней рекламы. Каждого блогера, каждый рекламный канал отдельно замерять и получать цифры эффективности, дальше получать закономерности, почему тот или иной канал эффективнее и дальше уже направлять свои усилия именно на такую рекламу. Кстати, замерять эффективность можно с помощью нашего сервиса https://woppy.ru.
Там в разделе маркетинг есть очень простой трекер, который позволит вам измерять показатели любого внешнего трафика на WB, а скоро будет глобальный апдейт, и сможем показывать все цифры еще точнее, с подробным анализом вашей ЦА (целевой аудитории) и всеми конверсиями.
И самое главное:
Комбинация крутого анализа, самовыкупов, внутренней рекламы, внешней рекламы дает нам эффективность запусков. По бОльшей части юрлиц мы сохраняем цифру, что 8 из 10 запусков у нас успешны и товар выходит на плановые показатели. Причем из-за того, что самовыкупов в рынке у конкурентов стало меньше, теперь во многих случаях запуски происходят быстрее даже чем мы ожидаем.
Пожалуй новый рекорд выглядит так:
Товар проанализирован. Оплачен. Уже через 11 дней мы получили его в Москве. На 13й день отгрузили на wb, на пятый день товара на wb, по нему более 10 органических заказов в день. Без единого самовыкупа. И дальше этот товар продолжает разгоняться.
Что происходит сейчас: мы готовим огромные партии товара на закупку. Только за май, мы выводим еще 4 новых юрлица на рынок. Кроме того, есть несколько категорий, в которые мы скоро придем (или уже пришли) и по ним есть цель через пол года, занимать как минимум 15% рынка.
Справедливости ради, стоит отметить, что так как классические самовыкупы отмирают, многие процессы стали сложнее, а значит повышаются риски. Это означает, что некоторые запуски мы начинаем делать чуть аккуратнее и медленнее.
Пока что, мы не выходим на нашу плановую цель, сделать 1 млрд выручки за декабрь 2023. Прогнозная получается половинка от этого. И то, еще нужно постараться.
Но кажется, у нас уже есть варианты, как выполнить и главную цель тоже.
❗️И еще одно очень важное изменение. Мы обеляем все закупки. И делаем это в ускоренном режиме. Сейчас именно тот момент, когда это очень удобно делать.
Обсуждаем эту тему в моем ТГ канале, присоединяйтесь! Всем хороших продаж!