Великие рекламисты и их идеи: Дэвид Огилви

Как связаны рекламные исследования и «Унесенные ветром»? И почему модель в рекламе должна быть с повязкой на глазу? Читайте ниже!

Краткая справка

Дэвид Огилви родился в 1911 году в Англии, недалеко от Лондона. Без высшего образования работал шеф-поваром в ресторане отеля Hotel Majestic в Париже. Позже вернулся в Англию и стал коммивояжером - продавал домашние печи фирмы Aga. Впоследствии основал свое агентство Ogilvy & Mather. Работал с крупными брендами, включая American Express и Shell.

Классика жанра

Огилви заложил многие из тех основ, которые мы видим и по сей день. Например, образ коммивояжера: опрятного, аккуратно-безупречного, говорящего подчеркнуто-уважительно, вежливо, но без фальши.

Многие его принципы используют до сих пор, иногда в перефразированном варианте. Самый известный из них: «Потребитель — не идиот; он такой же, как ваша жена».

Кассовая картина

В одном из рекламных агентств Огилви познакомился с Гэллапом, который занимался аналитикой и исследованием общественного мнения. В основном, эти услуги нужны были перед запуском рекламы - специалисты показывали ролики и баннеры небольшим группам и спрашивали их мнение.

Но однажды за исследованием к Огилви и Гэллапу обратились режиссеры Голливуда. Создатели фильма «Унесенные ветром» собирались продавать картину, как фильм о войне. Но тесты показали, что аудитория воспринимает фильм, как историю любви.

Правильное позиционирование сделало фильм культовым для своего поколения.

Внимание к деталям

Когда к Огилви обратилась компания по пошиву рубашек Harthway, он предложил необычную модель - мужчину с повязкой на глазу. Рекламист предположил, что это добавит историю в банальную фотосессию. Потребители будут задумываться, кто этот человек, как он потерял глаз, был ли он на войне, и так далее. Тем самым, они будут более сконцентрированы на рекламе.

Кампания была настолько успешной, что Harthway использовала ее 19 лет.

Таких же деталей коснулась реклама Rolls-Royce в 1958 году. Заголовок гласил: «При скорости 60 миль в час самый сильный шум в этом новом Rolls-Royce производят установленные в нем электрические часы». За год кампании продажи Rolls-Royce выросли на 50%.

Кто вы из великих рекламистов? Пройдите тест и узнайте за 3 минуты! Это бесплатно, номер телефона или e-mail не нужны.