В нашем обществе сложилась удивительная ситуация: попросить повышения зарплаты считается чем-то странным, чуть ли не постыдным. И к начальству мы идем, рассчитывая больше на чудо, чем на собственные компетенции.
В этой статье я расскажу, как сломать эту систему и просить повышения так, чтобы руководитель не смог отказать.
Читайте также: Какие люди всегда свободны и управляют своей жизнью
Шаг первый. Оцените свою стоимость
Обычно на этом шаге все и ломается, перед внутренним экраном возникает критическая ошибка: как так — сколько я стою? Я же не эта самая, чтобы себя оценивать в деньгах. Тут очень хорошо помогает мысленно отделить себя от продукта. Вы — это вы, бесценный замечательный человек, а ваша работа — это продукт, который как раз стоит денег.
Изучите предложения на сайтах с вакансиями, обратитесь в агентство по подбору персонала или к частному карьерному консультанту. Так вы узнаете, сколько в среднем по рынку получает специалист с аналогичными опытом и компетенциями и на каких условиях.
Важно при оценке своей стоимости на рынке труда учесть прогресс в навыках, умениях, компетенциях, в результатах работы, профессиональной репутации от момента трудоустройства в компании до момента разговора о повышении зарплаты.
Шаг второй. Аргументируйте правильно
Многие делают распространенную ошибку, начиная разговор с руководством с открывшегося знания, что в других компаниях специалисты с тем же профилем получают больше. Не стоит в качестве козыря использовать и общий рост зарплат на рынке. Эти аргументы воспринимаются как манипуляция и подсознательно настраивают на негативный лад.
Используйте следующие доводы:
1. расскажите, как благодаря увеличению уровня вашего образования, опыта работы и приобретению новых навыков повысилась ваша производительность и эффективность работы;
2. отметьте, что благодаря расширению специализации и профиля деятельности вы способны выполнять более сложные задачи и решать более комплексные проблемы, то есть компания экономит на привлечении других специалистов;
Читайте также: 3 фактора, которые мешают увеличить доход
3. примените эмоционально значимые аргументы, например, как важна для вас работа в этой компании, как много вы уже вложили в нее;
4. что вы готовы заработать повышение путем дополнительной работы и большей ответственности.
Шаг третий. "Подача мяча"
Чувствовать себя в роли просителя — не вполне комфортно, ведь просителю могут и отказать. Подходите к руководству с позиции равноправного партнера и предложите рассмотреть возможности повышения в зависимости от достижения определенных целей. Работодатель хочет понимать, за что конкретно он отдает свои деньги: достижение определенных измеримых целей — весомый аргумент.
_________________________________________________
Узнали что-то новое? Рада оказаться вам полезной! Ставьте лайки и подписывайтесь на канал!
Больше интересного в моих социальных сетях: Телеграм и Вконтакте, и в Инстаграме (запрещенная в России соцсеть).