В этом кейсе расскажу как привлечь с таргета ВК в детский продюсерский центр +500 лидов и +2000 новых активных подписчиков в группу, а также сделать окупаемость 600% за полгода
Клиент: Лия Пичугина- директор продюсерского центра МирZvezd в Екатеринбурге, специализирующегося на продвижении детей в съемках в кино и рекламе.
Вводные: Группа с 130 участниками и привлекательным оформлением, Лия управляет группой самостоятельно, без необходимости в дополнительных правках.
Целевая аудитория: родители детей в возрасте от 4 до 17 лет, заинтересованные в развитии их творческих способностей и навыков в области кино и театра.
Продукт: онлайн-интенсив Kino Start; очный курс в Екатеринбурге "Я в кино"
Цель: увеличение числа участников группы, расширение клиентской базы, активные продажи из ВК
Подготовка к запуску таргета для клиента включала следующие этапы:
1) Рассчитала предварительно возможную рентабельность проекта и примерную цену клиента с помощью инструмента ERESH Калькулятор.
Выбрала несколько вариантов и направила на согласование клиенту. Как согласовали наиболее оптимальный- составила декомпозицию проекта
2) Исследовала конкурентов из киностудий Екатеринбурга и России в целом. Благодаря этому нашла уникальное позиционирование:
в отличие от киношкол, которые требуют оплаты за съемки и рекламу, мы направляем детей в профессиональные съемочные группы, где они начинают зарабатывать свои первые деньги в КИНО
3) Разработали и согласовали офферы с клиентом. Решили, что перед тем, как брать детей на инстенсив, необходимо сначала проходить кастинг, так как нужно было отбирать детей - не все могут быть приняты в продюсерский центр (есть ограничения по возрасту и важен артистизм ребенка).
В итоге офферы звучали так:
"Ищем талантливых детей из Свердловской области для съемок в кино и рекламе"
"Кастинг в кино на Урале"
4) Спарсила аудитории конкурентов отдельно по Свердловской области и отдельно по России, загрузила в кабинет более 15 аудиторий для тестирования.
5) Создала пиксели в рекламном кабинете, установила их на сайте продюсерского центра, на Taplink и лид-форму.
6) Совместно с клиентом разработали посадочные страницы - анкету и лид-форму, продумав вопросы и описание. Также в качестве еще одной посадочной страницы сделала развернутый промопост в закреп группы, куда направляла людей с рекламы. Призыв: оставить комментарий "хочу в кино", и мы отправим анкету на кастинг:
7) Написала рекламные тексты и сделала макеты, опираясь на анализ конкурентов и сформированные офферы.
В итоге, процесс подготовки включал анализ конкурентов, разработку стратегии таргетированной рекламы, подготовку посадочных страниц и интеграцию пикселей для отслеживания результатов. Особое внимание уделялось привлечению аудитории через активное взаимодействие в группе.
Тестирование проходило в несколько этапов:
- Поиск аудиторий и настройка кампаний: В начале было использовано более 15 аудиторий, найденных с помощью сервиса Target Hunter и ручного поиска центров с похожей целевой аудиторией. Сначала начали получать лиды по 200 рублей с аудиторий, связанных с кастингами и косвенными конкурентами. Затем я нашла 2 аудитории , которые стали давать мне заявки по 90 р по моему секретному методу подбора аудитории
- Тестирование форматов и предложений: далее я протестировала картинки форматов "универсальная запись" и "запись с кнопкой" с 15 заранее разработанными оферами и столько же текстов. Лучший результат показал следующий формат:
3. Эксперимент с посадочными страницами: Было протестировано несколько видов посадочных страниц: лид-форма анкета и промопост в группе. Дешевле всего заявка стоила с промопоста (50 рублей), однако со временем качество заявок ухудшилось. Дешевле всего заявка стоила с промопоста (50 рублей) - человек писал комментарий и мы в личку отправляли ему ссылку с анкетой для кастинга. Но со временем заявки стали менее качественными- некоторые люди оставляли комментарии просто так и не совсем осознанно, а также минус этого метода в том что клиент уставал отправлять всем анкеты.
Всего получили 79 комментариев и остановили это, потому что нам больше нравилось качество заявок которое приходило с лид форм и анкет напрямую.
4. Также, сделала чат-бот в Senler с лид-магнитом "бесплатный урок"- сделай первые шаги в кино, чтобы привлекать дополнительный трафик с группы ВК с помощью виджета приветственное сообщение в группе. Предварительно попросила клиента записать видеоурок- cпасибо клиенту за готовность принимать рекомендации и внедрять их в работу, это очень важно для достижения качественных результатов в тестировании. Ниже скрин созданного мной чат-бота:
Дополнительный трафик с группы никогда не будет лишним, ведь так?)
5. Лучшая связка: В результате, благодаря секретному методу подбора аудиторий, средняя стоимость заявки с лид-формы составила 90 рублей. Это достойный результат, учитывая узкую нишу - съемки детей в кино. Но тут надо учитывать- если вести сразу на конвертер- лид-форму или анкету, то надо в рекламном посте максимально подробно отразить информацию и выгоды от сотрудничества. У меня хорошо работал формат сторителлинга- в рекламу я писала реальные истории успеха в кино воспитанников, которыми со мной делилась руководитель и создатель Детского продюсерского центра:
Масштабирование
Масштабировала 2 основные реклмные рекламные кампании- промопост в группе и заполнение лид-формы с поста сторителлинг. В локальном бизнесе так или иначе периодически возникает вопрос с выгоранием аудитории. Когда увидела, что заявкок стало меньше и , соответственно, они стали дороже, начала искать дополнительные аудитории. Созвонились с клиентом, обсудили дополнительные варианты ЦА, затем я собрала новые аудитории с помощью парсеров и запустила объявления с новым оффером:
Нашла дополнительную связку, которая приносит лиды уже в течение 2-х месяцев не дороже 100 р в узкой нише. Чтобы сделать этот результат мне понадобилось: составить цепляющий оффер и попасть в самое сердце ЦА. Сделать это мне помог мой авторский секретный метод подбора аудитории, о котором я рассказываю на консультации.
Результаты
За период с 22 февраля по 24 апреля получено:
300+ новых лидов на кастинг с лид-форм, анкет и сообщений в сообщество:
Также, допом с рекламы получено +800 активных подписчиков в группу, в которой изначально было чуть больше сотни участников.
Ну, и в завершение, отзыв клиента:
Дополнение от 20.11.2023
С апреля по сентябрь мы активно займемся анонсированием и продажей мест на очный большой курс "Я в кино", которые принесут окупаемость (ROMI) проекту в 600%. Что было сделано?
1. Стабильно работали рекламные кампании на подписку в группу, благодаря чему в паблик ежедневно поступали новые активные подписчики:
2. В группе регулярно публиковались прогревочные посты с информацией о курсе и результатами учеников- это очень важно для успешных рекламных кампаний в ВК.
3. Данный курс за счет можно "в лоб" продать тем, кто доверяет и знает о продюсерском центре, а именно это подписчики группы, подписчики рассылки и все, кто ранее как-то касался рекламы. Выражаясь на языке маркетинга- здесь задействованы 4 и 5 ступени по Бену Ханту.
На момент анонсирования курса в кабинете собралось достаточно "горячей аудитории". Я заранее еще в начале работы настроила сбор "позитивных реакций", а также- выгрузила подписчиков из рассылки Senler. На полученную базу и на полписчиков группы я запустила кампании ретаргетинга с анонсом курса "Я в кино". Заявки собирали из лид-форм и закрепленного поста в группе.
4. Мы получили 52 заявки, конверсия из заявки в продажу составила более 70%.
5. С учетом затрат на рекламный бюджет и мою зарплату таргетолога мы получили ROMI 600%
Хотите также? Приходите на консультацию, где мы с вами вместе разработаем стратегию продвижения вашего проекта, пишите мне в телеграм @ deulinax
_________________________________________________
Ксения Деулина, таргетолог Facebook | ВК
📞 8-952-585-56-69
Теlegram: @deulinax
Образование c сертификатами:
2021 г. Виталий Комысов «Таргетированная реклама в Инстаграм»; 2022 г. Артем Борисов «Боксерские техники в таргете»; 2023 г. Полина Бондарева "Контекстная реклама в Яндекс"