Аналитика для маркетплейсов.
Популярность маркетплейсов растет с каждым днем. Число продавцов и товаров на маркетплейсах соответственно тоже растут в геометрической прогрессии, конкуренция увеличивается. Одни товары продаются с бешенным успехом и доходом, другие – теряются в самом конце поисковой выдачи из-за ошибок в ценообразовании, неправильном планировании акций, а также проблем со складскими остатками. Опытные продавцы (селлеры) для отслеживания таких данных используют специальные программы аналитики, так как вручную это сделать сложно.
Какие задачи помогут решить сервисы аналитики:
1. Создание стратегии продаж.
2. Управление ценообразованием в реальном времени.
3. Анализ маркетинговых показателей.
4. Увеличение продаж на маркетплейсах.
Это лишь малая часть того, с чем могут помочь сервисы. В итоге продавец получает детальный отчет по всем сферам работы магазина – как своего, так и конкурентов.
Для Вас мы подобрали лучшие сервисы аналитики для поставщиков на маркетплейсах, чтобы вы могли управлять продажами с большей эффективностью.
Рейтинг популярных сервисов аналитики
Все сайты с сервисами аналитики предоставляют пробный бесплатный тестовый период. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы подобрать оптимальный и понятный для Вас вариант сервиса. Во время демонстрационного периода можно посмотреть, как продавать товары на площадках эффективнее, как использовать знания о конкурентах при планировании собственной стратегии ценообразования и продаж, на какие маркетинговые параметры обратить внимание.
Маяк
Маяк — это система аналитики маркетплейсов, которую используют более 280 тысяч предпринимателей для развития своего бизнеса на маркетплейсах. Для начала работы можно установить специальное расширение для вашего браузера, либо воспользоваться функционалом сайта (потребуется регистрация) или Telegram-бота.
Функции:
· анализ и отслеживание допоставок;
· отслеживание и отчеты по товарным остаткам;
· следит за продажами и формирует наглядные отчеты;
· анализ поисковых запросов;
· расчёт прибыльности.
Преимущества:
· легкий и понятный интерфейс с приятным визуальным оформлением;
· нет необходимости устанавливать ПО, внедрять сервис и пр. – начать работу можно сразу после регистрации;
· сведения с торговых площадок можно получить по API.
Недостатки:
· небольшой набор инструментов для конкурентного анализа (по сравнению с другими сервисами аналитики);
· задержки с ответами технической поддержки.
В бесплатной версии программы не так много функций - можно анализировать количество заказов и объем продаж, мониторить колебания цен и изменения по товарным остаткам. Ежедневно доступно не более 50 запросов.
Платные режимы предоставляют более расширенный функционал:
· поиск прибыльной ниши: какие направления наиболее прибыльные, где спрос выше предложения, самые успешные продавцы на площадке и т. д.;
· оптимизация работы продавца (селлера): вывод ассортимента в топ, автоматический расчет поставок, управление рекламой, внешняя и внутренняя аналитика, подбор запросов (SEO) и т. д.
Стоимость тарифов: начинается от 4400 руб.
Shopstat
Shopstat — аналитическая система для продавцов на маркетплейсах. Он помогает поставщикам отслеживать показатели продаж, остатки товаров, положение товаров в категориях и рубриках, продажи конкурентов, а также найти свою товарную нишу и точки для развития бизнеса. Отличный вариант для тех, кто находится в поиске прибыльной ниши.
Функции:
· анализ продаж, заказов, оборота и логистики за нужный период — день, месяц и год;
· планирование заказов у поставщика, ориентируясь на остатки товара на складе;
· отслеживание выплат от маркетплейсов;
· работа по API;
· статистика по категориям с возможностью настройки поисковых фильтров;
· отслеживание заказов и остатков на всех складах «Озона» и «Wildberries» в пределах РФ.
Преимущества:
· Проверка карточек товара. Наличие модуля Shopstat для проверки качества заполнения карточек товаров на маркетплейсе;
· Удобный и визуально понятный интерфейс сервиса. Вы сможете контролировать основные показатели, быстро принимать решение по применению скидок и следить за ошибками в назначенных скидках;
· Можно следить за перемещением товара. Специальный модуль покажет продажи и заказы на динамической карте и поможет в решении поставок товара на склады «Wildberries»;
· Быстрое формирование поставок. Тут вам поможет модуль для контроля ваших продаж, остатка, валовой прибыли, маржи, наценки и иных показателей.
· Анализ товарных позиций. Можно понять, какое число товаров продается на топовых позициях, и сколько единиц товара нужно продавать, чтобы попасть в топ.
Недостатки:
· медленная работа техподдержки.
Сервис работает в режиме бета-версии, поэтому тарифы не действуют: пользователь получает доступ ко всему функционалу без дополнительной платы. В ближайшее время, возможно, ситуация изменится.
Стоимость тарифов: сервис полностью бесплатный.
Moneyplace
Moneyplace -cервис аналитики маркетплейсов. Автоматизирует работу на Wildberries, Ozon и Aliexpress. Предоставляет ТОП товаров по объему выручки, производит расчет и контроль поставок, устанавливает трекер на товарные позиции. Проводит анализ продаж конкурентов. Отслеживает выдачу товаров в поисковиках. Умеет работать сразу с несколькими торговыми площадками, включая Wildberries, Ozon и AliExpress .
Функции:
· предоставление сведений о любом товаре и за любую дату;
· расчёт процента выкупа по товарным позициям;
· отслеживание товарных остатков по складам (основным и региональным), а также расходы на доставку;
· анализ конкурентов;
· высчитывание количества заказов в день;
· Есть рекомендации, как улучшить видимость товаров. В этом вам поможет виртуальный помощник Moneyplace.
· Есть система учета скидок. Есть таблица, где можно указать скидку под каждый товар.
· Отчет прибыльности. Поможет выяснить, какие товары дают максимальную прибыль, а из-за каких вы несете убытки на маркетплейсе.
Преимущества:
· Для любого товара можно провести глубокий анализ благодаря графикам: изменение цены, выручка по дням, скидки, изменение позиций товара в выдаче, прогноз продаж на месяц вперед и другое.
· «умные» подсказки при отслеживании товарных остатков: система рассчитает, когда и сколько единиц товара лучше подвезти;
· удобный интерфейс;
· Выведены для анализа все товары, которые есть у продавца. Это полезно для организации конкурентной разведки.
· можно работать как с одним складом, так и со всеми сразу.
· Информация подана структурированно, в табличном и графическом виде. Определять самые продающиеся товары очень просто. Есть вывод данных за неделю, две недели или 30 дней по трем маркетплейсам.
Стоимость тарифов:
· дорогие тарифы – стоимость от 15 500 до 100 000 рублей в месяц.
Занимает уверенное место во всех рейтингах сервисов аналитики для продаж на маркетплейсах. Опытные продавцы используют Moneyplace для анализа конкретного товара, либо ниши.
Есть бесплатные 7 дней для знакомства с системой, правда, часть инструментов останутся вне доступа.
MPStats
MPStats -один из лидирующих сервисов аналитики для тех, кто планирует продавать на Ozon или Wildberries,. В основе сервиса — масштабная база данных, в которой хранится информация о каждом продавце и товаре на маркетплейсе. Все данные сводятся в таблицы, что значительно облегчает анализ.
Функции:
· подбирает ключевые запросы для поисков;
· оценивает возможности ниши, подсказывает выгодные позиции для захода на площадку;
· следит за ценообразованием у конкурентов;
· планирует будущие поставки с учетом прогноза продаж и оборачиваемости продукции;
· отслеживает выкупы и возвраты;
· высчитывает маржинальность и рентабельность;
· открывает доступ к разным маркетинговым инструментам.
· анализирует упущенную выручку
· контролирует сезонность, праздники и распродажи.
Преимущества:
· можно посмотреть любые данные за год;
· подробная аналитика по каждой товарной позиции: можно просмотреть более десятка параметров, составить графики изменений с учетом временного и ценового фактора;
· наглядное предоставление результатов – в виде ярких, понятных графиков, диаграмм;
· глубокий анализ по выбранным параметрам.
Недостатки:
· не очень понятный интерфейс, новички не всегда могут разобраться в особенностях – но есть справка и подсказки.
Стоимость тарифов: бесплатно сервис предоставляет доступ для продавцов с оборотом до 300 тыс. руб. в месяц. Так же есть демонстрационный профессиональный доступ на сутки. Для всех остальных есть четыре тарифа – от 4800 до 80 000 руб. Все цены указаны при оплате за 1 месяц, при более длительных сроках действуют скидки от 10 до 30%. Некоторые из тарифов включают в себя полный доступ к SEO-инструментам и поисковой оптимизации.
Stat4Market
STAT4MARKET – в сервисе вы сможете более подробно узнать о продажах на Wildberries и других маркетплейсах. Вы сможете быть в курсе важных данных ежедневно по API. Будет понятно, сколько товара необходимо привезти на определенный склад, чтобы его было в достатке на месяц или другой интересующий вас период. Кроме того, вы будете знать о расходах на доставку по всем товарам в отдельности. Ежедневно вам будет известен процент выкупа по товару. Есть инструменты для оформления, оптимизации и продвижения товарных карточек. Также можно воспользоваться услугами команды соответствующих специалистов – от фотографов и копирайтеров до аналитиков и экспертов по поисковому продвижению.
Функции:
· отслеживание и анализ любых товарных позиций;
· считать расходы на доставку с учетом особенностей конкретного товара;
· ежедневное обновление по позициям товаров.
· считать процент выкупа;
· можно получить сведения по любому товару за любую удобную вам дату. Вы выбираете отрезок времени в календаре и получаете полный отчет по товару.
· отслеживание товарных остатков на основных и региональных складах;
· прогнозирование ежедневного числа заказов;
· обновление интересующих продавца данных в режиме реального времени.
Преимущества:
· Аналитика. Один сервис вмещает множество инструментов для проведения комплексная аналитики как по своим товарам, так и для изучения конкурентов.
· наглядное отображение отчетов и аналитики – графики, диаграммы, таблицы;
· Собственная команда специалистов. Приложением занимаются специалисты, которые всегда окажут помощь и настроят сервис именно под ваши нужды.
· SEO-аналитика: отслеживает позиции в выдаче, помогает подниматься в рейтинге, а также улучшает выдачу в зависимости от географии пользователя;
· доступные по цене тарифы.
Недостатки:
· работает только с двумя площадками.
Стоимость тарифов: зависит от того, какой функционал требуется продавцу:
· от 870 руб. – анализ конкурентов;
· от 1470 руб. – аналитика OZON;
· от 2370 руб. – аналитика Wildberries.
При желании можно воспользоваться бесплатным тестовым периодом или оплачивать услуги аналитического сервиса по дням.
Huntersales
Huntersales – один из ведущих сервисов для сквозного анализа продаж и оптимизации поставок. Работу с сервисом начать очень просто, настройка займет не более 5 минут: вы подключаете кабинет по API, сервис автоматически собирает и обрабатывает данные, анализирует информацию и формирует отчеты в понятном и удобном виде. Главная «фишка» программы – уникальный алгоритм сбора и анализа данных, благодаря которому точность прогнозов вырастает до 99% (в т.ч. с учетом возвратов и отгрузок).
Функции:
· анализ конкурентов, есть мониторинг цен, заказы по категориям, брендам, товарам и т.д.;
· статистика (финансовая, количественная) по заданным параметрам – по отдельным товарам, категориям, нишам, торговым маркам, продавцам и пр.;
· статистика продаж за любой временной период;
· отслеживание динамики позиций товара;
· Ежедневное обновление по позициям товаров.
· анализ бренда или продавца;
· отгрузка отчетности в Excel.
Преимущества:
· большой выбор полезных инструментов для внешней и внутренний аналитики;
· хорошее и понятное визуальное оформление отчетов, графиков, таблиц;
· комплексная аналитика для Wildberries на одном сервисе.
Недостатки:
· для работы нужно в ручном режиме выгружать информацию с Wildberries;
· из основных недостатков сервиса пользователи отмечают не самый простой, перегруженный таблицами интерфейс.
· долгие ответы от техподдержки и продолжительная загрузка данных.
· не поддерживает API подключения;
Для облегчения работы с сервисом можно установить бесплатный Телеграм-бот, поставить расширение Chrome. Или воспользоваться сайтом. В последнем случае пользователь получит полный доступ к функционалу и статистической информации.
Стоимость тарифов: есть бесплатный тестовый период на 3 дня. Стоимость платных пакетов от 900 до 24 000 рублей в месяц.
Заключение
Хорошие аналитические сервисы для продаж не только упрощают работу продавцов на торговых площадках, но и помогают увеличить эффективность продаж за счет грамотного использования информации, прогнозирования, а также оптимизации товарных карточек.
Сервисы аналитики помогают:
· своевременно планировать поставки с учетом оборачиваемости;
· найти новые ниши и тренды;
· рассчитывать маржинальность и прибыльность;
· эффективно выводить новинки на площадки;
· отслеживать товарные остатки на любых складах;
· прослеживать на какой позиции в выдаче находятся ваши товары;
· управлять ценообразованием и пр.
При выборе сервиса аналитики для дальнейшей работы, ориентируйтесь на возможности конкретного продукта, тарифные планы, а также наличие бесплатного периода для тестирования функционала. Рекомендуем обращать внимание на следующее:
● с какими маркетплейсами работает сервис;
● сколько товаров можно анализировать;
● период сбора информации: день, неделя, месяц, год;
● какие данные предоставляет сервис: объем ниши, самые прибыльные позиции, статистика продаж по всем товарам, самые прибыльные позиции, статистика возвратом и так далее;
● дополнительные инструменты для удобства пользователя: мобильное приложение, бот в Telegram, сохранение данных в облаке, вывод таблицы и т. п.;
● стоимость сервиса: наличие пробного периода, пакетов с разными опциями и сроком использования.
Планируете оценить рынок, посчитать спрос и узнать по каким ценам торгуют лучшие продавцы, интересующего вас товара? Оставьте заявку на аналитику по категории товара и полная картина текущей ситуации будет у вас перед глазами.
Хотите узнавать больше полезной информации и новости маркетплейсов?
Регистрируйтесь в телеграмм канал и будь на шаг впереди своих конкурентов