Пирамида Маслоу, это про потребности, наши с вами потребности. Что же нам хотел донести МакКлелланд? Вот, уже - два написания фамилии призывают узнать про самого автора, а уж, затем, перейти к его теории.
Родился в 1917 году. В 1938 окончил университет со степенью бакалавра психологии. Через год получил степень магистра. Профессор, после отставки - почётный профессор. В сороковые Макклелланд (написание фамилии в Википедии, буду его придерживаться), используя тесты, изучал человеческие побуждения.
Прошло более 60 лет, а мотивации не поменялись и наши с вами первостепенные мотивы можно выделить в три группы: мотивация достижения, мотивация причастности и мотивация власти. Тут надо отметить, что теория потребностей Макклелланда предполагает, что потребности низших уровней, как правило, удовлетворены (мы сыты, одеты, есть крыша над головой). Соответственно теория эта применяется, чаще, на производстве, ведь, чтоб иметь возможность есть-пить, одеваться, нужна денежка! И мы идем трудится или зарабатывать (кто на что способен) и снова "попадаем в пирамиду".
Трехфакторная теория Макклелланда предполагает, что социальное окружение определяет мотивы, которые и являются социально приобретенным качеством. Потребности и формируются и меняются под влиянием опыта. Главная потребность в его теории - стремление к власти, а мотив к достижению лежит в жажде материального обогащения, он- база для предпринимательской деятельности и основа экономического процветания.
Потребности сотрудников..... Именно на основании этих потребностей грамотный руководитель выстраивает эффективную систему мотивации, а ведущие мотивы сотрудников учитываются руководителем при организации работы в коллективе. На предприятиях существуют тесты, да и поведение сотрудников расскажет опытному наблюдателю о многом. Сам Макклелланд в 1963 году организовал фирму по подбору и обучению сотрудников и, в том же году, концепция профессора была реализована индийскими бизнесменами.
Как воплощается эта концепция? Интересно? Решила, что заслуживает отдельной статьи.