На одном из проектов, решили попробовать запустить рекламу на розницу, для этого взяли магазин на Wildberries. Изначально вел им рекламу на продажу товаров оптом.
В Яндекс Директ есть инструмент с помощью которого можно в короткие сроки запустить рекламу на маркетплейс, называется он "Продажи на маркетплейсах".
Суть этого инструмента в том, что он автоматически создает лендинг-прокладку, между рекламным трафиком с Яндекса и маркетплейсом. Нужно это для того, чтобы у нас была возможность платить за целевые переходы с лендинга на маркетплейс и хоть как-то анализировать рекламу т.к. маркетплейсы не дают доступ внешней веб аналитике.
Ссылка на лендинг с вашими товарами будет доступна практически сразу, после того как вы укажете ссылку на свой магазин в настройках МК. Можно будет перейти по ссылке и посмотреть как это всё выглядит.
Запуск Яндекс Директ на Wildberries
Запустил рекламу через Мастер кампаний с оплатой за целевые действия (переход с лендинга на маркетплейс). Наблюдал в течении недели как работает, шел минимальный трафик, чтобы раскачать МК решил поменять стратегию на оплату за клики.
После смены стратегии, первую неделю выходили сильно дорогие переходы с лендинга на маркетплейс, стоимость перехода нас не устраивала, но мы решили понаблюдать еще неделю, дать алгоритмам время для обучения. Спустя неделю стоимость перехода подешевела и продолжала снижаться, последние 2 недели стабилизировалась, стоимость конверсии нас вполне устраивала и мы продолжили рекламироваться.
Рост продаж отслеживали по общим показателям, который предоставлял клиент т.к. полный путь пользователя от первого касания до продажи мы отследить не можем, Wildberries не предоставляет никаких данных.
Результаты:
За март общий рост продаж составил +18%
В первую неделю апреля было падение на -5% по сравнению с предыдущей неделей.
Продолжаем рекламироваться, смотреть как будет дальше работать МК, буду делиться результатами в Telegram-канале — Данил | Трафик в Яндекс Директ. Подписывайтесь)
Если остались вопросы, пишите в комментариях, либо лично мне в Telegram - @DanilAkhmetov
Портфолио и кейсы - keyskontekst.tilda.ws