Основано на горьком опыте моих клиентов
Часто, когда компания только начинает свое развитие, руководитель сам занимается продажами. И это понятно, ведь никто не сможет рассказать о своем продукте так красочно, как это сделает сам собственник. Для компаний с небольшим оборотом это может быть вполне приемлемо.
Однако, проблемы начинаются, когда руководитель застревает в роли продавца и начинает заниматься только продажами, не отдавая приоритет развитию компании.
Почему это плохо?
Во-первых, предприниматель сам крадет у себя деньги.
При полной загрузке в 8 часов и 20 рабочих дней в месяц получим 160 часов.
Зарплата руководителя компании составляет 600 000 рублей в месяц, то есть 5 000 рублей в час.
Зарплата менеджера отдела продаж составляет 80 000 рублей в месяц, что равняется 500 рублям в час. Получается, что человек, который должен решать задачи ценностью в 5 000 рублей в час, решает задачи ценностью в 500 рублей в час. В итоге, он приносит пользу на 500 рублей, а остальные 4 500 рублей кладет себе в карман. С таким же успехом можно работать дворником и подметать полы в офисе за 120 рублей в час, но зарабатывать при этом все 5 000 рублей.
Во-вторых, помимо денег, предприниматели крадут у себя время. Ведь стратегические задачи не будут решаться, если каждый день тратить время только на общение с клиентами. В итоге, компания не будет расти, а зависимость от продаж будет только усиливаться, что в итоге может привести к выгоранию.
Накидайте огоньков, и я расскажу, что с этим делать 🔥
Рассказываю про автоматизацию и оцифровку бизнеса. Веду канал в Телеграм: https://t.me/romanov_consult