Данной публикацией мы продолжаем изучение нейро-лингвистического программирования.
Предыдущая публикация здесь….
Мета-паттерн 2.
СООТНЕСЕНИЕ, ИЛИ ПОДСТРОЙКА ПОД МОДЕЛЬ МИРА ДРУГОГО.
Соотнесение, или подстройка под модель мира другого человека составляет второй мета-паттерн.
Соотнесение – это процесс подстройки под слова, ценности, убеждения, позу, дыхание и т.д.другого человека. В процессе соотнесения (подстройки), мы становимся зеркалом, в котором другой отражается и видит там себя или очень похожего на себе. Можно сказать, что соотнесение, своего рода эмпатия, или раппорт. Зеркальное отображение на другого человека его собственной карты реальности передает ему наше понимание, приятие и эмпатию.
Если прислушиваться к словам, которые использует человек, и опираться на них в собственной коммуникации, можно лингвистически подстроиться под чужую реальность. Это прокладывает дорогу, ведущую прямо от сердца к сердцу.
Пример. Допустим, кто-то говорит: «Если уж говорить, как я смотрю на вещи, так я вижу только то, что дела мои все хуже и хуже, и от этого мне становится скверно на душе…». В ответ лучше использовать визуальные и эмоциональные термины.
Если мы ответим: «Да, я слышу то, что ты говоришь». Мы переключились бы на аудиальный канал, что помешало бы нам подстроиться под данного человека.
Лучше ответить так: «Похоже, что мир для вас окрашен в мрачные тона». Этот ответ поможет сразу же установить контакт.
Подстройка – мощная технология, позволяющая мгновенно устанавливать раппорт (эмпатия и взаимопонимание)
Усвоив, структура раппорта, можно научиться понимать реакции других людей, подстраиваться под них и зеркально отражать своего сппонента.
Паттерн подстройки:
1. Адаптируйте свою физиологию под физиологию другого человека.
Как он стоит, сидит? В какой позе? Сядьте или встаньте так же как он.
Он дышит животом, грудью или гортанью? Начинай те дышать тем же способом.
Как он дышит, быстро, медленно? Начинайте дышать как он с такой же частотой.
Как он жестикулирует, двигается, какое у него выражение лица? Начинайте так же жестикулировать, двигаться, подстройте свое выражение лица
Какой у него голос – качество, высота, тон, громкость и т.д.? Говорите тем же голосом, с тем же качеством, высотой, тоном, громкостью и т.д.
2. Прислушайтесь к его системе представлений и подстройтесь под нее.
Какую систему он предпочитает?
Что говорят вам его зрительные сигналы доступа?
Легко ли вам отследить его репрезентативные шаги?
3. Прислушайтесь к его мета-фреймам (мета-структурам) и подстройтесь под них.
Какие слова он предпочитает, когда говорит о ценностях, нормах, критериях, убеждениях и т.д.?
Какие структуры убеждений вы распознаете в его речи?
Какими особенностями на уровне мета-состояний отличается его язык от неврологии.
Нужны тренировки, время и практика для закрепления этого паттерна.
Помните!
Практика – критерий истины!
Продолжение в следующей публикации…..