Я не новичок в сфере недвижимости. У меня свое агентство в Москве, которое успешно развивается и сейчас. Идея зайти на дубайский рынок появилась только в прошлом году, когда многие клиенты начали активно интересоваться проектами в ОАЭ.
Тогда и мой партнер по бизнесу решил купить апартаменты в Дубае — два этажа. Через одно небезызвестное агентство. Я подтянулась к проекту чуть позже. Как и всем клиентам, перед покупкой нам рассказали о высокой доходности, простой и выгодной продаже и помощи на всех этапах. Мол, только берите — а мы позаботимся об остальном.
Что произошло на деле?
Выйти из проекта оказалось, мягко говоря, сложно.
Апарты на вторичном рынке были никому не интересны. То самое небезызвестное агентство не пожелало нам помогать с перепродажей. Оно и понятно: комиссия от застройщика в разы выше, чем от вторички, а мороки с документами в случае с продажей новостройки гораздо меньше.
Пришлось продавать свои активы самостоятельно. И справились мы, без лишней скромности, совсем неплохо — с доходностью в диапазоне 70-130%.
Поэтому, закрыв первые сделки, мы решили запустить собственное агентство недвижимости в Дубае.
Дело только в дубайском буме?
В том-то и дело, что нет.
Пройдя самостоятельно весь путь покупателя недвижимости в Дубае, мы обнаружили две ключевые проблемы:
- Агентств, которые помогают и поддерживают своих клиентов до самого конца, совсем немного. Большинство бросает покупателя сразу после продажи объекта. Оставив человека без понимания, что будет и что делать дальше.
- Дубайский рынок полон сказочных мифов и пустых обещаний. На каждом шагу рассказывают, что практически любой проект в эмирате — перспективный, а жизнь в Дубае — настоящее чудо. На деле, как и везде, здесь хватает фейковых агентств, провальных проектов и бытовых нюансов.
Создавая WELL PRO REAL ESTATE, мы сделали ставку не на количество проданных объектов, а на качество сервиса, сопровождение клиента на всех этапах и достоверность информации.
Что сейчас?
Сейчас WELL PRO REAL ESTATE — агентство почти полного цикла.
Почему почти? Потому что мы уже работаем как с инвесторами, так и с теми, кто хочет купить недвижимость в Дубае для себя. И, несмотря на то, что пока ограничиваемся новостройками, в ближайшее время запустим отдел вторички, отдел аренды и консьерж сервис.
В нашей команде — 17 человек. Уже в полной мере работают финансовый, юридический департаменты, отдел продаж, HR, бэк-офис. В управлении — я и тот самый партнер, с которым всё начиналось.
Команда — наш главный приоритет, на который мы делаем ставку. Нам важно оставаться честными с клиентами и сохранять качество на каждом этапе работы.
Пока я живу на две страны. В сентябре планирую полностью перебраться в Дубай с детьми. Но уже сейчас у меня достаточно полезной информации о Дубае, которой я с радостью делюсь с вами.
Еще больше полезной информации о Дубае — в моем Телеграм-канале.
Подписывайтесь!