САМЫЙ ВАЖНЫЙ ПОКАЗАТЕЛЬ В ТАРГЕТИНГЕ

Часто сталкиваюсь с ситуациями, когда заказчики спрашивают о показателях, типа CTR, охваты страницы, количество лайков, просмотры видео и т.д.
⠀
Эти все важно, но самым главным показателем является окупаемость. Или рентабельность. То есть потратили 100 руб, и сколько с них заработали. Можно быть в восторге от охватов в сотни тысяч аккаунтов, от миллионных просмотров Reels, но важно не забывать про главное – это продажи и окупаемость. Какая разница, какой у вас CTR, если вы окупаетесь Х5 и вас это более, чем устраивает.
⠀
Другое дело, когда окупаемость минусовая или вовсе нет результата. Здесь смотрим с самого начала: рекламные креативы – есть ли клики, какая кликабельность, что работает, а что нет. Тестируем новые подходы для получения лучшего результата. Далее – посадочная страница, страница в соцсети или сайт, какая конверсия из посетителя в целевое действие (подписка, заявка на сайте, покупка).
⠀
Если после регистрации у нас вебинар, то смотрим, какая доходимость. Часто именно на этом этапе возникают трудности. Люди регистрируются и потом не приходят. Дальше смотрим, сколько человек купили продукт или оставили заявку на покупку после вебинара. Анализируем работу отдела продаж, выявляем, какие аудитории покупают. Если в проекте есть сквозная аналитика, то по меткам можно понять, на какие аудитории стоит настраивать рекламу, учитывая окупаемость.
⠀
У тех, кто только начинает работать в новой нише и нет результатов, стоит задуматься об актуальности самой ниши. Реклама – не волшебная таблетка. Если спроса на данный продукт нет или он маленький, продавать гораздо сложнее.
⠀
Бывает такое, что воронка отлично окупается, например через Яндекс директ, но совершенно не окупается через таргетинг, и наоборот. Как минимум из-за того, что здесь разная аудитория: в Яндексе – теплая, которая сама вбивает ключевые запросы, а в таргетинге – холодная, которая заходит в соцсети, в первую очередь, развлекаться.
⠀
Ставьте лайк, если это было полезно для вас