«Делать деньги без рекламы может только монетный двор». Томас Маколей
Консультируя различных предпринимателей, я периодически сталкиваюсь с убеждением: «Директ для крупных компаний, с миллионными бюджетами». Откуда взялось это утверждение, насколько оно верно и для кого все-таки нужна реклама в Яндекс.Директе - расскажу в этом посте.
На заре 2001 года, когда Яндекс.Директ был еще юн, он с распростертыми объятиями принимал рекламодателей и буквально дарил им клики, настолько они были дешевые. Людей с рекламы приходило много, много было и заказов. Это начало привлекать все бОльшее количество рекламодателей. Конкуренция стала активно расти, а вместе с ней и цена клика и стоимость конверсий. Сейчас в некоторых нишах стоимость клика на поиске может достигать нескольких тысяч рублей. И по этой причине многие предприниматели считают, что заходить в директ можно только с огромными бюджетами.
Да, если вы собираетесь давать рекламу исключительно на поиске, то нужно припастись финансами. Чтобы можно было примерно прикинуть какую сумму вам следует выделить, надо знать:
- Среднюю стоимость клика на поиске,
- Какой процент посетителей сайта превращается в покупателей (процент конверсии сайта),
- Сколько вам нужно заказов в месяц.
Например:
- Средняя стоимость клика на поиске - 20руб,
- Процент конверсии сайта - 10%,
- Сколько вам нужно заказов в месяц - 150 заказов/мес.
Отсюда узнаем сколько переходов на сайт вам нужно: (150*100)/10=1500 переходов/мес.
Примерный бюджет в месяц будет: 1500*20=30 000руб.
Хоть поиск и дает возможность найти практически «горячих» потенциальных клиентов, которые готовы купить здесь и сейчас, стоимость заявки в итоге может кусаться. Но поиск это не единственный источник в Яндекс.Директе откуда можно брать клиентов.
РСЯ - рекламная сеть Яндекса или сайты-партнеры Яндекса. Видели у себя на почте баннеры с рекламой или рекламные видео-ролики на сайтах? Это работает рся. И вот там-то цена клика может быть гораздо ниже. Более того, оплачивать можно только за достигшую цель. Например, за регистрацию или оформление заказа. Причем, если у вас интернет-магазин, то вы можете оплачивать процент от суммы оформленного заказа. Какой процент - решать вам.
Показов в рся в разы больше чем на поиске, но и количество заказов, в последнее время, там тоже как правило больше чем на поиске. Да, надо уметь эту систему правильно настроить. Поскольку реклама на сайтах-партнерах Яндекса позволяет находить даже небольшим компаниям и частным предпринимателям клиентов по крайне приятной цене, то обходить эту рекламную систему не стоит.
Поэтому если у вас есть свое дело и вам нужны клиенты, то Яндекс.Директ для вас. Нужно лишь понять, какой источник трафика из Директа вам больше подойдет.