Бывают люди, которые поражают собой. Причем не в плане восхищения.
Расскажем вам, еще один пример, ТИПО VIP клиента.
Казалось бы, человек, управляет бизнесом, прекрасно ориентируется в управлении кампании и должно быть понимает рыночные реалии, как продавать и как покупать.
Мы неоднократно упоминали и даже смешные видео снимали на эту тематику.
Коллеги из региона попросили помочь клиенту из Москвы.
Созваниваемся.
Понимаем суть запроса, начинаем работать.
У клиента есть квартира в Москве, собралась продавать и нашла другую квартиру больше по площади и с лучшим ремонтом. Говорит, что сейчас есть на руках 1 млн ₽.
Ну ок, процесс понятен, суть тоже. Сначала надо продать, потом купить.
Суть в том, что клиенту нужно срочно провернуть альтернативу. Т.е. быстро продать и быстро купить. Всё бы ничего, но объект, который в собственности клиента, максимальная рыночная стоимость его составляет 10 млн. ₽, при условии дизайнерского ремонта с золотыми «унитазами».
Как вы понимаете, у клиента обычный косметический ремонт и стоимость такого объекта с натягом может быть 8,5 млн ₽.
При условии срочного выкупа, клиент получит 60-70% от реальной стоимости объекта.
Таким образом, что-то пошло не по плану клиента.
Так это еще не все…
Из дальнейшего разговора, нам озвучивают, что альтернативу продают за 12 млн ₽. А клиент ее хочет купить за 11 млн ₽.
И безмятежным голосом - дайте гарантию, что вы договоритесь с продавцом на такую скидку (в 1 млн ₽) иначе, я не готова с вами сотрудничать.
Т.е. мы видим картину -
✔️Продайте мою, реальная стоимость которой 8-8,5 млн.₽, за 10 млн ₽.
✔️Сбейте цену с 12 млн ₽ до 11 млн.₽
Аплодируем стоя! 👏🏼
Спуститесь немного на землю.
Каждый хочет остаться с максимальной выгодой для себя, но перегибать палку не стоит….
И от статуса клиента, будь то VIP, будь то обычный человек с такими запросами, суть вопроса не меняется.
Сделка естественно не состоялась.
А мы со спокойно душой занимаемся проведением адекватных сделок)
