Почему так много запусков оказываются провальными? Потому что нет сильного оффера:
- непонятно, что вообще продают.
- непонятно, почему нужно покупать здесь.
- непонятно, почему нужно покупать сейчас.
Одна фраза на лендинге способна как увеличить поток клиентов и оборот онлайн-школы, так и кратно сократить их.
Что такое хороший оффер? Это сильное предложение, от которого невозможно отказаться. Его формула может выглядеть так:
ОФФЕР = (УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ ПОКУПКИ × РЕЗУЛЬТАТ) > (БОЛЬ ОТ ОПЛАТЫ × ВРЕМЯ)
Задача маркетолога / продюсера или эксперта — найти в этой формуле такие переменные, которые будут лучше, чем у конкурентов. Которые увеличат удовольствие от процесса покупки, дадут необходимый результат в кратчайшие сроки и уменьшат боль от оплаты.
Как это сделать? Есть 8 подходов к формированию сильного предложения:
📍Продаем результат. Не дрель, а дырку в стене. Не фитнес, а кубики пресса.
📍Цена. Когда вы не только интересны и даёте крутой результат, но ещё и выгодны.
📍Скорость. Когда вы даёте результат в кратчайшие сроки.
📍Условия. Быть удобным для клиента по уловиям работы с ним: предоставление рассрочек, возврат денег за обучение.
📍Сервис. Наличие службы заботы или кураторов на обучении.
📍Опыт. Ваше портфолио, ваши кейсы, доказывающие вашу экспертность и авторитет.
📍Гарантия. Отработка у клиента причин непокупки. Гарантия возврата денег, гарантия результата — снижают стресс, недоверие, сомнение и помогают быстрее принять решение.
📍Лёгкий шаг. Бесплатный вебинар / тестовый эфир или промежуточный низкочековый продукт, который поможет совершить транзакцию на минимальном уровне доверия.
Кроме этого, важно не забывать про грамотное позиционирование, отработку возражений и вы-ориентированность.
Как понять хорош ли оффер?
Хороший оффер — понятный, краткий, точный, показан результат, сроки, закрыты главные желания, боли или возражения клиента.
Плохой оффер — абстрактные понятия, обещает слишком много или слишком мало, непонятно для кого.
Пример:
❌«Обретите гармонию в отношениях и создайте счастливую семью с успешным мужчиной»
✅«Вы построите счастливые отношения с успешным мужчиной и выйдете замуж за 12 месяцев. Даже если вам 40+ и вы уже отчаялись в любви»
❌«Научитесь писать вкусные и яркие тексты, которые принесут вам миллионы»
✅«За 6 месяцев с нуля научитесь писать цепляющие тексты, найдёте первого клиента и заработаете 50 000 рублей на фрилансе»
Узнай как собрать микро-воронку за 10 дней сделать запуск.
Благодаря микро-воронке ты научишься продавать свои продукты или услуги без твоего участия, окупать затраты на рекламу и регулярно пополнять базу подписчиков для дальнейшей монетизации.