Торстейн Веблен — американский экономист и известный критик капитализма. Именно благодаря ему в экономическую теорию вошло понятие «демонстративное потребление» — это явление Веблен подробно описал в своем труде «Теория праздного класса».
Демонстративное потребление называют еще «эффектом Веблена» или «парадоксом Веблена».
Данный эффект возникает тогда, когда люди покупают дорогие товары не потому, что действительно нуждаются в них, а для того, что продемонстрировать свой статус и свою платежеспособность.
Почему возникает этот эффект?
Более дешевые товары потребители воспринимают как менее качественные и непрестижные. А вот дорогие ими воспринимаются как более привлекательные. И из-за этого люди часто тратят больше, просто пытаясь впечатлить окружающих их людей.
Как проявляется эффект Веблена?
Из страха показаться менее обеспеченным потребитель покупает более дорогую вещь, даже если на рынке присутствует ее аналог от другого производителя по меньшей цене. Это касается всего — машин, одежды, гаджетов и т.д.
Приверженность брендам и готовность платить за них большие деньги — это именно он, эффект Веблена.
Кто наиболее подвержен влиянию эффекта Веблена?
Людей, которые покупают неоправданно дорогие вещи, можно условно разделить на несколько категорий:
- те, кто находится на переходной стадии на более высокий уровень дохода — они стремятся купить наконец то, что не могли себе позволить раньше;
- внушаемые личности, которые стремятся приблизиться — хотя бы с помощью внешней атрибутики — к уважаемой ими группе людей;
- молодые люди, самооценка которых не до конца сформировалась.
Немного особняком от перечисленных категорий потребителей стоят коллекционеры — по понятным причинам ценность приобретаемой вещи для них субъективна и они готовы переплатить, чтобы получить эту вещь.
Как бороться с эффектом Веблена?
Люди тратят порой баснословные суммы, поддаваясь данному эффекту — пытаясь при этом впечатлить окружающих, большинству их которых на самом деле глубоко все равно, где куплена та или иная вещь. Кроме этого, не все готовы принять тот факт, что высокая цена далеко не всегда синоним качества.
В моменте, принимая решение о покупке товара, стоит взять паузу и переждать первый эмоциональный порыв потратить деньги. Постарайтесь оценить не только стоимость, но и другие характеристики товара — его функциональность и качество.
А если купить дорогую вещь по-прежнему хочется?
Есть масса вариантов получить её, не разорившись. Для этого существуют сезонные распродажи. И прежде чем вы возразите, что там вещи, которые вот-вот выйдут из моды, задайте себе вопрос — вы хотите сумку от Chanel, потому что это сумка от Chanel? Или все-таки хотите блеснуть вещью из свеженькой коллекции? Если второе, перечитайте выше часть про причины возникновения эффекта Веблена.
