В сфере недвижимости существует целый ряд мифов касательно продажи квартир, который косвенно или напрямую затрагивает деятельность риэлторов.
Один из них звучит примерно так: “цена продавца, указанная на сайте с объявлениями, всегда завышена”.
На самом деле это может быть правдой. Однако бывает и наоборот, когда цена искусственно занижается. Делают это, как правило, опытные риэлторы, с целью стимуляции спроса. Рассказываю, как это работает.
Показ квартиры
Тут на самом деле ничего из ряда вон выходящего: показ назначается обычно на выходной, в квартире наводится косметический порядок, выставляются какие-нибудь вазы с цветами или даже заказывается клининг.
- А всех желающих посмотреть назначают с временными промежутками в 30-40 минут между друг другом. И вот приходит покупатель, и тут начинается самое интересное.
Покупатель торгуется
Если покупатель пытается торговаться ниже обозначенной в объявлении цены, то ответ в таком случае следует классический:
Мы вас услышали, но ответ готовы дать позже, так как спрос очень большой, и есть другие желающие на просмотр.
Как итог, риэлтор имеет самую первую цену, по которой он может отдать квартиру и от которой можно отталкиваться. А это значит, что ниже этой цены продавать квартиру уже не имеет смысла.
Покупатель готов купить
Если покупатель хоть сейчас готов обсуждать приобретение, то ему тоже не дают добро на продажу, а отвечают примерно таким же образом:
Мы вас услышали, но у нас еще запланированы показы на сегодня, поэтому давайте завтра свяжемся в первой половине дня, и тогда мы сможем дать вам точный ответ по сделке.
Что это означает? Это означает, что в таком раскладе адекватный покупатель просто будет ждать звонка на следующий день, а риэлтор будет иметь у себя целый список клиентов и, исходя из коммерческой выгоды, уже решать, какие условия ему подходят больше.
Кульминация
Как и было оговорено выше, на следующий день начинается обзвон всех клиентов, и с ними уже диалог строится примерно следующим образом:
Знаете, спрос на квартиру действительно большой, вчера пришлось провести множество показов.
И по их результатам можем сказать, что есть люди, готовые купить за (стоимость из объявления + 400 тысяч).
Видели, что квартира вам очень понравилась, поэтому если ваш интерес еще актуален, то можем отдать за (стоимость из объявления + 500 тысяч).
Таким нехитрым путем, риэлтор может существенно увеличить свой чек и заработать дополнительные 500 тысяч рублей (условно).
Бороться с такой схемой просто только продавцу. Все, что нужно сделать - настоять на присутствии в квартире во время “массовых показов”.
А вот покупателю уже намного сложнее, так как походу дела отличить подобные манипуляции от правды очень сложно или практически невозможно.
Если у вас возникли вопросы, можете написать мне в телеграм.