Интересно, почему такая логика у большинства людей?
Обратился к нам клиент. Обсудили все моменты. Подобрали условия и сумму по ипотеке.
Проходит пару дней, клиент приходит со своей «Гениальной» идеей. Говорит, что переплата большая получается за 20 лет. И выкладывает на блюдечке свою гениальность: Давайте оформим лучше потребительский кредит на эту сумму. Там переплата меньше.
Честно сказать, такие предложения со стороны клиента, заставляют задуматься над тем, где он был в момент расчета ипотечного кредита. И чем слушал все, что ему говорили (например, досрочной и частично-досрочное погашение).
И дело не в том, что где ты был и зачем мы делали свою работу, а в логике клиента. Ведь потребительский кредит - далеко не самое дешёвое удовольствие.
Давайте на примере посмотрим и посчитаем, что же выгодней.
Параметры ипотеки:
Берем на примере стоимости объекта 3 млн.
Первый взнос 10%
Остаток в теле кредита 2 700 000
Ставка 11,9%
Платеж на 20 лет 29 541
ЗА 20 ЛЕТ ПЕРЕПЛАТА 4 394 922
Теперь рассчитаем, 3 млн по продукту потребительского кредита. Прошу учесть, что % ставка без страховок банка будет более 20
Срок 5 лет
Ставка (берем среднюю без страховок) 26%
Платеж 89 821
ПЕРЕПЛАТА ЗА 5 ЛЕТ Составит 2 389 284
кажется выбор в пользу какого кредита должен быть очевидным.
С клиентом мы остановились на ипотечном кредите, ведь при таких же ежемесячных платежах, как по потребительскому, он сократит срок ипотеки на 17 лет. И сможет закрыть всего за 3 года свою ипотеку. при этом получить выгоду от переплаты, ведь она составит ВСЕГО! 522 596 р.
Итого, экономия по сравнению с потребительским кредитом:
2 389 284 - 522 596 = 1 866 688 р.
Даже, если включить в переплату расходы по ежегодному страхованию по ипотеке - это выгодней более, чем на 60% от суммы переплаты по потребительскому кредиту.
Если экономить, то экономить с умом!
Мы, с каждым нашим клиентом прорабатываем все возможные варианты и всегда подбираем оптимальный вариант решения именно его запроса!
Обращайтесь к нам и убедитесь в этом сами)
