Однажды я увлеклась рукоделием и поняла, что хочу его монетизировать. В данной статье мой опыт уже с вынесенными уроками.
Мы с вами поговорим про риски, связанные с предпринимательством. А именно про запасной план как его составить на что ориентироваться. Что такое бизнес-план и какие составляющие должны быть обязательно в нём.
Анализ рисков начинается с составления запасного плана. Первое что нужно сделать это написать, что я хочу получить. Второй вопрос, на который стоит ответить, что я буду делать если что-то пойдёт не так. А именно какие действия могут пойти не так прописать абсолютно всё что может выйти из-под контроля вплоть до абсурдных ситуаций. Напротив, каждого пункта, который был написан обязательно прописать что я буду делать в этой ситуации. И вишенкой на торте обязательно, что я получу, проработав данный риск. Когда мы понимаем какие есть риски у нас может быть несколько планов развития событий.
1. План, когда всё удалось всё получилось.
2. План, когда чего-то не хватило до идеальной цели. мы уже знаем, как с этим работать. И если всё пошло не по плану мы знаем какие есть риски, мы знаем, как с ними работать и что необходимо делать.
3. План если все пошло не по плану А. Это худший вариант развития события.
Поэтому каждый уважающий себя человек должен иметь как минимум три варианта развития событий. Так мы будем понимать, что делать и любой исход событий не будет неожиданностью. Это называется мыслить, как стратег. Тактик просчитывает на пару шагов вперед. Стратег же считает на 5-10-20 шагов, анализируя и готовясь. Самый важный вопрос, который на которые должен ответить себе предприниматель как мне ограничить размер ущерба сколько мне это будет стоить?
А также важным навыком которым должен обладать предприниматель — это умение адаптироваться к новым условиям и реалиям. Когда мы знаем, что, если что-то может пойти не так-то мы имеем чёткий план шаг за шагом. Если вдруг что-то идёт не так-то оптимальный вариант думать, что всё происходит по какой-то причине, во-первых, возможно сейчас не время. во-вторых возможно сейчас не то место. в-третьих возможно просто не вынесли какой-то урок. Порой от нас вообще ничего не зависит, поэтому корить и ругать себя просто не имеет смысла. Вынесли урок, имеем запасной план на этот экстренный случай и пошли дальше.
Бизнес-план. В бизнес плане должна содержаться следующая информация о проекте:
1. Я как эксперт. Я как художник, как творец, как предприниматель кто я. Важный момент определения ролей, когда ты сам все делаешь тут фокус внимания смещается, важно понимать и прописывать кто есть ты в данном процессе.
2. Описание продукта или услуг. Почему наш продукт является уникальным. Про УТП напишу отдельную статью.
3. Анализ рынка. То насколько продукты, которые вы производите востребованы, популярны и насколько это ниша не заполнена. Однако не стоит расстраиваться если этот сегмент заполнен.
4. Маркетинговая стратегия составление бизнес-плана.
5. Экономический расчёт и ведения деятельности ведь экономика она циклична.
УТП – уникальное торговое предложение. Это то, чем ваше предложение уникально. Дам простую и действительно рабочую формулу. Боль ЦА + Результат + Гарантии. Например, Покупая игрушку для самого дорогого в жизни каждого родителя у нас, вы получается экологичный и безопасный материал, а также радость ваших любимых глаз. Если вашему малышу не понравится, мы вернем деньги.
Прежде чем составить бизнес-план необходимо задать себе 3 главных вопроса:
Что есть на данный момент? Здесь очень важно оценить свои знания понять какие нюансы следует изучить. Это нормально если мы чувствуем, что недостаточно знаний в том или ином вопросе, нам нужна эта информация для того чтобы избежать ошибок.
Следующий вопрос, который стоит себе задать: Какого результата я хочу добиться? Если вы отвечаете себе, что вы хотите заработать, то я смею взять на себя ответственность и сказать, что друзья — это не ответ. Во-первых, мы должны понять точно в цифрах, штуках каких показателях вы будете мерить свой результат. Потому что если вы говорите заработать, то заработать можно небольшую сумму денег, грыжу или еще что-то, а можно заработать 500 000 рублей продав 100 единиц своего товара, который в себестоимости с учетом работы и ресурсов составил 1750 рублей. Понимаете, разницу? Очень часто мы не видим результат потому что пренебрегаем магией цифр. Нам важно понимать воронку продаж, а прежде всего понимать сколько мы потратим и сколько мы хотим получить с учетом анализа конкурентов и правильного ценообразования.
Третий вопрос: Какие действия Мне нужно совершить чтобы прийти к цели? пошаговый план Делай раз делай два делай три. В бизнесе есть прекрасный метод называется декомпозиция. Сейчас я вам подробнее о нем расскажу.
Это по факту разделение одного большого дела на части. Приведу пример: нужно сварить борщ:
1. Процесс: подготовить продукты; обработать продукты; сварить борщ. Операция: достать кастрюлю, налить воды, положить мясо…
2. Пример бизнес идеи: Выйти на рынок с вязаными игрушками:
Процесс: изучить вопрос вязания; подготовить материал; выйти на площадки с готовым изделием. Операция: Прочитать, посмотреть видео с изготовлением; составить список первонеобходимых материалов; Купить тестовые материалы не дороже суммы N, связать первое изделие.
Таким образом нам становится ясно и не так страшно делать на первый взгляд страшные вещи. Еще это называется кушать слона по частям.
Каковы задачи бизнес-плана?
1. Определить направление бизнеса
2. Оценить рынок сбыта и конкурентов.
3. Просмотреть краткосрочные и долгосрочные цели
4. Разработать стратегию продвижения маркетинга.
Прежде чем приступать к реализации бизнес-плана каждый предприниматель должен понимать, что есть такое понятие как гипотеза и тестовая группа. Гипотеза — это предположение которое выдвигается для того чтобы понять рабочая его схема либо нерабочая. Тестовая группа, это группа, которая позволит понять, собрать обратную связь получить мнение команды для оценки конкурентоспособности его товара либо услуги. Например, прежде чем запускать производства необходимо собрать мнение людей. Без гипотезы и подтверждения либо опровержения любому предпринимателю будет тяжело.
Как понять сколько стоит ваш товар или услуга?
1. Время. Которое тратится на создание этого товара либо услуги давайте для простоты расчётов возьмём товар, например, берём игрушку, которую я изготавливаю. Создание без перерывов в течение 3 часов. Сколько я хочу зарабатывать в месяц продавая свои игрушки? На этот вопрос должен ответить себе человек честно. Если мы берём 75000 руб. мы делим на 21 день (по производственному календарю) получается в день 3571 руб. Если мы делим на полноценный 8-часовой день то стоимость одного часа 446 руб., соответственно 440 даже возьмём 450 руб., мы умножаем на 3 стоимость работы 1350 руб. Сюда должно входить время, которое тратит создатель на то чтобы пойти отправить, закупить материал, подготовка изделия, упаковка.
2. Детали. Сюда же входит и стоимость самих материалов, например, например, холофайбер, глазки носик и другая фурнитура необходимая для изделия. Упаковочный материал.
3. Авторский стиль. Если мы говорим про эксклюзивность, то здесь очень важно вкладывать ещё чувства эмоции, которые вкладывает автор, создавая товар. Также если мы продолжаем про эксклюзивность сколько повторений будет данной игрушки. Если вы планируется вязать данную игрушку раз в 3 дня, то эксклюзивности речи быть не может. Если вы создаёте своё, уникальное больше это не повторяется, то стоимость должна быть выше потому что ни у кого такой игрушки больше не будет. Не забывайте вкладывать туда те чувства и эмоции, которые вы испытываете занимайтесь любимым делом потому что это действительно важно.
Очень сложно ориентироваться в ценообразования, когда вы посмотрели конкурентов и увидели, что у одной девочки стоит 500руб игрушка у другой стоит 2.000 руб. за игрушку, а у третьей 5000 руб. Почему цена такая разная я объясню. У той девушки которая вяжет за высокую стоимость она ценит свой труд она знает, что игрушки, связанные с любовью это высокоценные продукты, она создала ценность своего товара, а тот, кто только начинает чаще всего занижает цену. Поэтому очень важно отдавать отчет тому что вы делаете. Это не может стоить дёшево и если вам говорят, что это дорого, то это не создано ценность данного товара. Всегда найдётся покупатель, который купит товар. Когда мы закрываем боль или потребность клиентом то цена для него играет наименьшую роль он понимает, что он получает поэтому не обесценивать труд. Если вам тяжело сейчас поставить высокий ценник товары, то используйте следующий лайфхак. Подумайте о том сколько вы хотите, чтобы ваш товар стоил через год полтора либо два, решили, что вы данная игрушка должна стоит 2.500 руб. значит сейчас вы не готовы продавать за такую стоимость потому что нет опыта, возможно у вас нет портфолио и так далее. Определите для себя стоимость, которую вы хотите через год, например, 3000 рублей, но пока вам не комфортно называть эту сумму клиенту, продавайте с 50% скидкой клиенту, за 1500, далее, когда вы понимаете, что уже готовы,
Окно возможности. Окно возможность — это период времени, в течение которого очень важно взять и предпринять экстренное действие, то которое может привести вас к ожидаемому результату. Например, гирлянды чаще всего начинают покупать в декабре и дальше уже окно возможности закрываются и очень сложно продать гирлянды летом. Это тот самый период пик продаж к которому нужно готовиться заранее. Предприниматели мылоделы, рукоделы, все кто занимается созданием, направленным не на поток, а на индивидуальные красивые вещи готовятся к этому событию заранее. Потому что люди, работающие по графику 5/2 часто покупают подарки в последний момент из-за загруженности. Поэтому важно вам как начинающему предпринимателю посчитать какие праздники для вас наиболее актуальны и начинать прогревать аудиторию заранее. Потому что, когда вы начинаете писать сообщение вы начинаете рекламировать показывать людям свое ассортимент это, остаётся в памяти.
Еще одна важная ошибка новичков. Расскажу, как было у меня. Я создавала товары, не доводя до идеала предыдущие позиции. Понятно, что, когда ты горишь своим делом, хочется, как можно нового и интересного попробовать, поэтому учась на моем опыте хочу вам сказать, не раздувайте ассортимент до тех пор, пока не научитесь продавать текущие позиции. И всегда помните про тестовые группы. Прежде чем запускать новинку соберите мнение людей, потому что я, например, так попала в неприятную ситуацию. Мне девочка заказала свечу 18+, я купила форму изготовила свечу, а потом она сказала, что ей парень не разрешает и теперь эта форма лежит у меня без дела, потому что большинство людей стесняются покупать такой товар. Поэтому прежде чем вводить новые позиции, как минимум проведите опрос кто бы купил и, кто захочет берите задаток, если не дадут, значит не хотели покупать.
Было полезно? Поделитесь в комментариях своим мнением. Лайк это бесплатная благодарность автору.