В предыдущем эпизоде мы с партнёрами определились с направлением развития нашего бизнеса – маркетплейс. Решили получше вникнуть в вопрос и начать выбирать товар или товары, с которыми мы выйдем на маркетплейс Willdberries.
Более подробно можно прочитать в предыдущем эпизоде нашего дневника инвестора:
Выбор товара для выхода на маркетплейс – это важный этап, который может определить успех бизнеса. Но как выбрать идеальный товар для продажи на маркетплейсе?
Не знаете?
- Вот и мы не знали)
Напомню, на тот момент мы понятия не имели чем мы будем заниматься, но уже точно знали, что будем выходить на ВБ.
Мы не знали какую комиссию берёт Willdberries, сколько нужно платить за хранение, доставку или возврат и вообще нужно ли за это платить? Да у нас не то что не было кабинета продавца на Willdberries, у нас ещё даже не было юридического лица.
В ютубе наткнулись на несколько каналов, которые достаточно подробно рассказывали о работе на ВБ. Посмотрев какое-то время эти ролики, решили определяться с товаром.
Прикинув наше финансовое состояние решили выделить на закупку товаров изначально по 100-150 тысяч рублей. Мотивировали такую сумму тем, что если «прогорим», то будет обидно, но не критично.
По каким критериям мы подбирали товар для старта на маркетплейсе?
- Цена продажи на ВБ должна быть не больше 500 рублей
- Товар должен быть всесезонный
- На товар не нужна сертификация (нужно отказное письмо) – спасибо Ютубу, про сертификаты мы узнали именно оттуда
В интернете наткнулись на сайты с различной аналитикой и статистикой продаж на вб. Ценник за подписку на них конечно неадекватно высокий, но практически везде был бесплатный ограниченный пробный период в неделю. Этого нам и хватило, чтобы сделать несколько выгрузок для анализа.
В итоге проанализировав, мы пришли к выводу, что для нас идеальный товар будет из категории ДОМ. Это может быть всё, что угодно: ключница, мыльница, салфетница, набор крючков, кухонный набор, какая-нибудь полка…
Встал вопрос, где закупить товар?
А это уже тема для следующего эпизода нашего дневника предпринимателя…