Привет, на связи @igorzuevich
Как бы вы ни пытались выйти на высокий уровень продаж в соцсетях или набрать десятки и сотни тысяч подписчиков в профиль, без рекламы не обойтись! Кто-то настраивает официальную рекламу или таргетинг, другие — покупают рекламу у блогеров. Но прежде, чем покупать рекламу, необходимо проверить блогера, подходит ли он именно вам.
Реклама у блогеров довольно эффективна именно из-за человеческого фактора: вас рекомендует тот, чьему мнению доверяют. А для этого сначала нужно найти подходящего блогера.
⚡ В первую очередь важно, чтобы ваша целевая аудитория пересекалась с аудиторией блогера.
⚡ Во-вторых, Реклама Должна Работать На Вас
И вот, если вы нашли несколько, на первый взгляд, подходящих блогеров, то как действовать дальше?
️Блогера необходимо проверить, чтобы убедиться, что с ним можно сотрудничать. Сначала мы проверим те данные, которые доступны всем. Так мы узнаем, нет ли накруток, не попал ли блогер в черный список, посмотрим, какие отзывы оставили те, кто с ним уже работал.
Как проверить блогера со знанием дела?
Несмотря на то, что параметры статистики в различных соцсетях разные, есть несколько основных критериев:
1. Охват постов и Сторис
Охват постов не должен быть ниже 20-40%, а Сторис — 10-20% от общего количества подписчиков. Если охваты низкие, то у такого блогера рекламу покупать не стоит.
Примерно рассчитать охваты можно, если умножить количество просмотров видео в ленте на 1,5-2,5. Способ, конечно, не слишком надежный, поскольку частенько просмотры накручивают. Но хотя бы какое-то представление вы уже будете иметь.
2. Подписчики
Посмотрите, кто в подписчиках у блогера. Там не должно быть: пустых аккаунтов, непонятных арабов и других иностранцев, закрытых аккаунтов, у которых при этом многие тысячи подписок.
Проверить не сложно. Просто откройте подписчиков в аккаунте блогера и введите любую букву. Это поможет увидеть все профили, ники которых начинаются с выбранной буквы. Так можно выявить накрученных подписчиков.
️Точно так же можно проверить и накрученные лайки.⠀
3. Комментарии под публикациями
Комментарии должны быть осмысленными и неодносложными, соответствующими теме поста. Конечно, случается, что люди выражают свои эмоции с помощью смайлов, это нормально! Но если под постом или видео только короткие комментарии и эмодзи, то стоит задуматься.
Если большинство комментаторов — не подписчики блогера, то это тоже серьезный повод для сомнений.⠀
4. Черный список
В Телеграм найдите канал, который так и называется: «Черный список блогеров».
Здесь вы можете ввести в поиске ник блогера, чтобы понять, есть ли он в списке.
5. Отзывы о блогере
Если вы убедились, что блогера нет в черном списке, то поищите отзывы о нем. Это можно сделать также в Телеграм, в таких чатах, как, например, «Инсталогия». Или можете проверить отзывы на сайте Easyprbot.com.
Обязательно проверяйте черный список и негативные отзывы о блогерах.
Можно сэкономить время и проверить блогеров с использованием специальных сервисов. Например: Livedune, Fakelikeinfo, Blogermax.
❓ Как Выбрать Блогера Для Рекламы Правильно?
Вы отобрали определенное количество блогеров, прошедших первый этап проверки. Что дальше? ️Необходимо запросить статистику профиля, чтобы провести анализ.
️Важность анализа статистики профиля блогера перед покупкой рекламы нельзя недооценивать. Ведь если на первый взгляд все в порядке: нет накруток, ЦА пересекается с вашей, вовлеченность хорошая, то это никак не может быть гарантией эффективности рекламы.
️Ваша задача — получить больше данных об охватах, целевой аудитории, ценах.
У многих блогеров есть специальные PR-профили, в которых они размещают всю нужную информацию для анализа. Это очень упрощает вашу задачу. Поэтому сначала поищите такой рекламный профиль, и только после этого обращайтесь к блогеру. Если есть дополнительные контакты, то воспользуйтесь ими. Если других способов связи нет, то попробуйте написать личное сообщение.
️Расскажите блогеру о себе, покажите свой аккаунт/канал/сообщество, предложите сотрудничество. Если блогер согласен, то запросите статистику. Но статистика должна быть только в формате видео (запись экрана). Иначе, как вы понимаете, можно получить цифры, измененные в фотошопе. Сейчас этим инструментом умеют пользоваться многие.
❓ Что особенно важно в представленных данных?
Обратите внимание на Проценты в разделе «География подписчиков»
Почему это так важно? Если цифр нет, то по графику можно подумать, что в вашем городе проживает очень большое число подписчиков, а на самом деле их всего 20%. Это необходимо в первую очередь тем, кто привязан к физическому адресу и ведет бизнес в офлайне.
Статистику охватов
Вам нужно знать именно охваты, а не показы. Это важно, поскольку так вы увидите число уникальных пользователей, охваченных в аккаунте. А мы знаем, что один человек может посмотреть публикацию и один, и два, и более раз.
️Если нет иных данных, охваты можно примерно рассчитать, если разделить показы пополам.
Охваты за 7-14 дней (если такие данные доступны в соцсети)
Вам не нужны охваты за большой промежуток времени (от месяца до года). Такие показатели не отражают реальную ситуацию в профиле на текущий момент.
️Если вам нужно оценить актуальную информацию, то просите данные за последние 7 дней. Информация по охватам от хэштегов, официальной рекламы, по выходам в топ и рекомендованное не нужна!
Для вас главное увидеть и проанализировать охваты по подписчикам блогера. Ведь именно они являются той аудиторией, которая посмотрит вашу рекламу, а вероятно, и придет к вам. Поэтому, изучая статистику постов, обращайте внимание на % охваченных аккаунтов, которые не были подписаны на блогера. Это не лояльная аудитория.
Ведь логично платить за то, что реклама будет показана лояльной аудитории блогера. Эти люди доверяют блогеру и его советам. Только так можно получить новых читателей или потенциальных клиентов.
❗ Обязательно проверяйте блогеров перед покупкой рекламы, если не хотите потратить деньги впустую. Это должно быть тщательно выверенным решением, только тогда реклама будем эффективной. Лучше потратить время, чем принять неверное решение!