И то, что о нас знают люди зависит от того, кто они, от уровня доверия между нами, от готовности открыться и безопасности в отношениях.
По шкале «Истинный я» от 1 до 10 мы можем быть «истинным собой» или «абсолютно в роли».
Что же делать, если необходимо понять какой человек на САМОМ ДЕЛЕ, без приукрас и масок?
Очень хорошо с такой задачей справляются вот какие вопросы:
Первый вопрос:
Кого вы больше любите: кошек или собак? А почему?
Отвечая на этот вопрос, человек раскрывает свои ценности относительно отношений.
Слушая ответ, не фокусируйтесь на том, кого же он любит. Гораздо важнее за что! Именно это он ценит в отношениях.
Второй вопрос:
Как вы считаете, почему люди обманывают иногда?
В ответе на этот вопрос скрываются мотивы, которые свойственны человеку при принятии решений и/или в неоднозначных ситуациях. Отвечая на вопрос «про людей», мы отвечаем про себя.
Третий вопрос:
Как вы думаете, кому живется легче: тому, что рискует и не просчитывает заранее варианты (сначала ввяжемся в историю, а там посмотрим), или тому, кто просчитывает риски и думает о безопасности (семь раз отмерь, потом отрежь)?
И в этом случае человек раскроет свой тип мотивации: безопасность и прозрачность ситуации, либо готовность рисковать и принимать решения в процессе.
Это разные типы людей и они хороши в разных ситуациях: рисковые люди хороши в условиях неопределённости, когда важны гибкость и умение принимать решения в моменте.
А люди, склонные просчитывать риски и анализировать ситуацию бесценны при принятии стратегий.
Четвертый вопрос:
Что вам больше нравится: когда дарят подарки сюрпризом, или заранее согласовывают с вами?
Второй вопрос сюда же: вы планируете путешествия, или вам по душе принимать решения в моменте?
Ответы на эти вопросы подсветят гибкость. Гибкие люди предпочитают спонтанность и готовы адаптироваться под ситуацию. С ними хорошо заходить в стартапы и строить с нуля при отсутствии ресурсов. Они найдут то, из чего построить: но строить будут не они. Их мотив - интересно, любопытство, неопределённо.
Пятый вопрос:
(Для понимания отношения к личным отношениям)
Как вы думаете, почему одни люди строят отношения одни на всю жизнь, а другие меняют постоянно партнеров?
(Для понимания отношения к работе: замените слово «отношения» на слово «карьера»)
И напоминаю: вопросы - это инструменты, а они требуют аккуратного использования.
Задавая вопросы, прежде создайте условия: комфорт для второй стороны, понимания зачем вы спрашиваете и что вам важно узнать.
И задавайте вопросы всегда доброжелательно!