Что дало? Когда регулярно заполняешь, начинаешь уже все бизнесы оценивать по 4-м параметрам, сразу комплексно. И видишь кто и за счёт чего преуспел, какие стороны нужно развивать, а что хорошо, по сравнению с конкурентами.
Маркетинг-Микс это основа системы бизнеса - инструмент стратегического маркетинга! Именно он становится в сердце бизнес системы и на него "наворачиваются" другие маркетинговые инструменты. Филипп Котлер рассматривал его как инструмент традиционного маркетинга, и например в своем крупном труде "МАРКЕТИНГ МЕНЕДЖМЕНТ" не рассматривает его, но если присмотреться, то структуру некоторых разделов он выстраивает по Маркетинг-Миксу, сначала описывает Продукт, потом переходит к Ценообразованию и так дальше...
Как нужно заполнять? Во-первых, вносим только выжимку - проверенные, сухие факты, те, которые вы сможете обосновать перед любым человеком. Маркетинг вещь такая... лучше потратить неделю-другую, может и месяц, провести дополнительный опрос, выехать посмотреть ситуацию на место.... От одной фразы может зависеть будет ваш бизнес состоятельным или нет.... Мы работаем с рынком, с тем что происходит в реальности, в жизни. Поэтому никаких домыслов, только железные факты! Это и есть ценность маркетинга - только железные проверенные факты, о которых никто не знает, и аналитика этих фактов особыми инструментами. Тогда ваше, немногочисленное слово маркетолога станет на вес золота.
Как с ним работать? Заводим в отдельной папке Маркетинг Файл в Экселе, проводим Аналитику, и периодически раз в три недели возвращаемся, оцениваем, дополняем изменяем... Суть в том, он должен быть все время в вашем подсознании, но помнить оперативной памятью - сознанием не обязательно, поэтому используем Эксель.
Маркетинг-Микс 4P это форма мышления, которая включает в себя основные столпы вашей бизнес-системы, на которых рекомендуют сконцентрироваться маркетологи. Со временем вы увидите, что этот инструмент добавит объёмности вашему мышлению, а прописанные в нем наблюдения, значительно увеличат выбор стратегических решений, и их правоту. Поэтому в Маркетинг-Микс важно включать только факты, на 100 % подтверждённые. Никаких выдумок! Вы увидите, что обычное ваше мышление более узко, не имеет сильных аргументов, оно более ориентировано на яркие пережитые эмоции. Если вы начали применять на практике Маркетинг-Микс 4P, и получать результаты, считайте себя уже практикующим маркетологом.
С помощью Маркетинг-Микс можно найти свою нишу в рынке, сформировать Уникальное торговое предложение (УТП), развить конкурентные преимущества.
Составляющие, это четыре поля:
Product (Продукт)
Price (Ценообразование)
Promotion (Продвижение)
Place (Место сбыта)
С какой периодичностью обновлять данные и перечитывать? С той, с которой это не даст выветрится из вашей головы с одной стороны, но и с другой стороны не надоест... Обычно раз в 2-3 недели. Если чаще, можете не почувствовать динамику. Со временем вы будете чувствовать, что бизнес, как живой организм меняется.
Продукт
Продукт - это наше предложение в рынок. Даже если это услуга, он должен иметь строгие очертания и стабильность, для того что бы его можно было сравнивать с продуктами конкурентов.
Ценообразование
Это отдельный раздел, с которым нужно регулярно работать. Есть различные технологии. Корнями они уходят в экономические основы сформулированные Адамом Смитом и продолжены Рикардо.
Продвижение
Начинает эффективно работать, когда проработаны остальные разделы 4P. По сути, это донесение информации о выгодном предложении до потребителя, по его каналам получения информации. Выгодное - это чуть лучше чем другие предложения, для конкретного клиента.
Место сбыта
схема написана в 60-х годах, тогда точки продаж, были просто магазины. Теперь это и интернет-сайт, и любое место, реальное или виртуальное, где происходит контакт Заказчика с Продавцом.
Как любой эффективный инструмент, он имеет развитие и дополнения, адаптации под разные сегменты рынка и разные бизнесы. Есть модификации с использованием и других столпов бизнеса - 5С ориентирован на услуги, в центр схемы добавляется человек, в 7P добавляется бизнес-процесс.
