По поводу того, как я пришёл к этому или в ту точку развития, где я есть на данный момент. Небольшая история из моей риэлторской практики.
Когда-то давно я звонил по объявлениям в газете "Из рук в руки". Кто-то помнит, кто-то не застал, но это стандартный был способ поиска клиентов.
Звонил и предлагал. "Давайте, я приду расскажу всё вам, посмотрю вашу квартиру, обсудим наш договор". Холодные звонки в полной мере были моим привычным инструментом.
Ну вот с кем-то мы договорились. Как сейчас помню - трёшка на Кожуховской. Как сейчас помню, сталинский дом красивый.
И вот я пришел, рассказываю всё, презентую себя и агентство в котором тогда работал. Тут звонок в дверь. Женщина (клиент) открывает дверь - там другой риэлтор. Как я понимаю, ему тоже назначено было, только он пораньше пришёл.
"Подождите", говорит собственник. «Вот он сейчас мне всё расскажет, а потом вы. Посидите пока на кухне».
Очень неприятно было. Прям крайне неприятно что вот нас так специально столкнули. Крысиные бега такие, кто лучше доложит материал, зная о том, что вот только что тут был конкурент. Кого-то это заводит. Меня совсем не всегда.
Вот там я всё быстро скомкал. Всё презентацию. Тогда ещё был не настолько продвинут.
Да и у меня не было желания пройти этот вызов, который я иногда ставлю перед собой.
Ну, типа появилась какая-то сложность - это шанс быстро научиться, как её надо закрыть.
Да и сейчас бы, наверное, не стал бы этого делать уже пройдя все эти решения таких задачек. А тогда я просто встал. «Ну ладно, всё. Давайте, продолжайте с этим человеком» и ушёл.
Тогда или чуть позже, набив себе шкуру потолще. Но я пришёл к решению, что не хочу. Не хочу навязываться клиентам и выпрашивать возможность работать с ними. Хочу по-другому.
Хочу, чтобы я выбирал. С кем работать, с кем не хочу работать. Да, это нормальное пожелание. В том числе чтобы не выгореть на непростой риэлторской работе.
Да, я считаю, что правильно имеет цель такую. Стать тем, кто выбирает клиентов вот это нормальная стратегическая цель.
Я, во всяком случае, такого добился.
Это достойная цель. Ставьте её себе. Не берите простые цели типа максимального количества не эксклюзивных договоров (авось какой-то да "выстрелит") - это бред. Стратегически, вдолгую - не работает. Сгорите на работе.
Как я добился такого - буду писать здесь. Не валом, конечно. Вместе с раскрытием других тем.
А тем, кому хочется научиться побыстрее - приходите ко мне в наставничество, будем ускоряться.
Читать меня удобно также в телеграме "Стать риэлтором. Быть риэлтором. Жить риэлтором"
Задать вопросы можно также в телеграм - напрямую Сергею Вишнякову.