Стать профессиональным селлером на Вайлдбериз уже не так просто, как в начале работы маркет плейса. Меняются законы в стране. Также часто перестраивается внутренняя политика на самой площадке. Поэтому нужно учесть все подводные камни на берегу. Знать условия, правила и требования, которые актуальны в 2023 году.
Кто может продавать на Wildberries?
Начинающему селлеру разрешается работать на маркет плейсе, если он оформит один из трех вариантов видов деятельности:
1. Юридическое лицо. Подходит ООО на ОСН или УСН. Также можно работать как ПАО. Хороший вариант, если вы хотите работать с партнером.
2. Самозанятость. Неплохой вариант. Но есть свои ограничения. Во-первых, самозанятый может реализовывать только ту продукцию, которую сделал сам. Во-вторых, максимальный оборот по самозанятости составляет 2.4 млн. рублей в год. Лимитов по выручке в месяц не предусмотрено. Посмотреть все ограничения по деятельности самозанятого можно здесь.
3. ИП. Предприниматели могут выбрать налоговый режим ОСН или УСН. ИП может продавать практически любую продукцию. У него меньше отчетности, чем у юридического лица. Да и бухгалтерию вести проще.
В 2023 году бумажная работа на маркет плейсах сильно упростилась. Теперь к системе можно подключить ЭДО, что снижает нагрузку с владельца магазина.
ОКВЭД для торговли на Wildberries
Все селлеры работают через ОКВЭД 47.91. Это основной код для торговли на маркет плейсах. Дополнительные номера ОКВЭД стоит указать, если у вас настроены какие-то особые форматы торговли или доставки. Посмотреть полный список ОКВЭД можно на официальном сайте ФНС в разделе «Электронные сервисы».
Что можно продавать на Wildberries?
Изначально маркет плейс позиционировал себя как интернет-магазин фирменной одежды и обуви. Но он уже давно перерос сам себя. Сегодня на площадке можно найти практически любые товары.
Основные категории:
· товары для дома;
· продукты питания;
· женская, мужская и детская одежда и обувь;
· бытовая техника;
· аксессуары;
· игрушки и детские товары;
· автомобильные товары;
· мебель;
· книги;
· здоровье;
· зоотовары;
· спорт;
· авиабилеты.
На маркет плейсе можно встретить даже алкогольную продукцию. Однако для ее продажи есть ряд ограничений. У магазина должна быть лицензия, отпуск напитков строго людям не моложе 18 лет. И главное – алкоголь нельзя заказать с доставкой. Только бронирование. Забирать нужно лично, в офисе.
Полный список товаров, которые можно продавать на площадке можно посмотреть на специальной странице «WB Партнеры». Зарегистрируйтесь в системе, перейдите в раздел «Аналитика». Сервис покажет все торговые позиции, обороты по разным категориям, избыток или недостаток конкретных вещей. Полезный инструмент для нишевания, а также сбора первичной статистки.
Есть и полностью запрещенные вещи, которые нельзя продавать на площадке.
Список запрещенных товаров:
· пиротехнические и легковоспламеняющиеся предметы;
· ритуальные товары;
· оружие;
· музейные экспонаты;
· медикаментозные и лекарственные препараты, за исключением БАДов и витаминов;
· ветеринарные средства;
· сигареты, электронные устройства с никотином;
· товары, которые могут содержать пропаганду наркотиков, алкоголя, табака или других запрещенных веществ.
Есть товары с ограничением на торговлю. В частности, стоит быть аккуратным с живыми растениями и продуктами питания, если вы доставляете их по Москве или Санкт-Петербургу. Естественно, нельзя продавать контрафактную продукцию (реплики). За последнее можно быстро получить пожизненный бан магазина. Также стоит помнить, что для самозанятых есть ряд ограничений по торговле.
Какие документы нужны для продажи на Wildberries
Краткий список документации для работы на площадке.
Для юридических лиц:
· выписка из ЕГРЮЛ – показывает официальные сведения об организации;
· свидетельство о государственной регистрации – подлинное существование юридического лица;
· свидетельство о постановке на учет в налоговом органе – предприятие уже стоит на учете в налоговом органе;
· приказ о назначении генерального директора и главного бухгалтера – для обозначения круга официальных лиц;
· копия паспорта генерального директора – подтверждающий документ;
· устав компании – нужен для составления договора с площадкой;
· договор аренды склада – маркет плейс видит, что у предпринимателя уже есть склад под товары.
Для ИП или самозанятого все гораздо проще. Нужно просто отправить скан вашего паспорта, а также скан свидетельства о постановке лица на учет в налоговом органе.
Как стать партнером ВБ?
Собрали все документы? Можно переходить к главной части – регистрации. Для этого потребуется пройти несколько этапов. Расписываем весь путь по шагам:
1. Перейдите на официальную страницу маркет плейса. Кликните по надписи «Продавайте на Wildberries».
2. Создайте профиль продавца. Укажите личные сведения, подтвердите регистрацию через СМС сообщение.
3. Перейти в личный кабинет. Указать корректные официальные данные: страну, статус, ИНН, ФИО/наименование. Проверьте все сведения. Если они точны, подтвердите их.
4. Зайдите в раздел «Оферты». Здесь нужно указать страну и согласиться с условиями сотрудничества.
5. Перейдите в раздел «Мой профиль». Укажите реквизиты, а также другие недостающие сведения о продавце.
6. Подключите API, чтобы получать больше аналитической информации от площадки.
Для работы на сайте потребуется соблюсти 4 главных условия:
1. Передать регистрационные документы. Для ИП и самозанятых достаточно скана паспорта. Юридическим лицам потребуется передать больший пакет документов.
2. Показать документацию на товар. К ним относятся: сертификаты качества, декларации или отказные письма.
3. Документальное согласие на реализацию товаров. Подтверждение того, что правообладатель (бренд) одобрил размещение товара на электронной площадке. Это может быть: договор, согласие или лицензия.
4. Передача товара на один из складов маркет плейса.
Система не запрашивает полный пакет документов сразу. Их можно отправлять частями, по запросу площадки. Однако, для ИП и юридических лиц лучше сразу же приготовить полную документацию: свидетельство о регистрации и постановки на учет, разрешения на использование торговой марки и т.д. Максимальный срок рассмотрения заявки до 3 рабочих дней. После верификации селлера, сайт открывает доступ в личный кабинет пользователя.
С октября 2022 года стоимость регистрации на площадке составляет ₽30 000. Wildberries обозначает эту сумму как «гарантийный взнос». Выплата разовая, сумму не возвращают при закрытии магазина. Изначально регистрация была бесплатной. Но руководство изменило свой подход, когда на сайте появилось много мошенников.
Условия поставок по ФБС
FBS – склад у продавца (селлера). Вы самостоятельно отправляете товар.
Схема регистрации:
1. Зарегистрируйтесь в качестве селлера на маркет плейсе.
2. Создайте карточки товаров для всех позиций.
3. Зайдите в ЛК пользователя.
4. В левом меню кликните по «Продажа со склада продавца».
5. Далее перейдите в пункт «Настройки».
6. Создайте новый склад. Выберите регион и укажите точный адрес вашего склада.
7. Введите все сведения в полях. После чего нажмите «сохранить».
Если все сделано верно, магазин зарегистрируют в проекте «Продажи со склада поставщика» Wildberries (FBS). Ваши товары попадут в систему маркет плейса.
Условия поставок по ФБО
FBO – склад находится на территории маркет плейса. Товар уходит с полок самого Вайлдбериз.
Схема регистрации:
1. Зарегистрируйтесь в качестве селлера на маркет плейсе.
2. Создайте карточки товаров для всех позиций.
3. Упакуйте все товары, соблюдая правила маркировки и условий к таре/упаковке.
4. Оформите доставку до склада Wildberries в ЛК.
5. Физически отправьте товар до слада.
6. Отслеживайте остатки на складе, статус заказов. При необходимости отправляйте на склад новые партии товаров.
Схема ФБО будет интересна тем продавцам, кто отгружает товар большими партиями.
Комиссии и тарифы
Система маркет плейса имеет довольно непростую систему тарификации. Новичку будет сложно разобраться в ней. Средний процент комиссии, которую взимает площадка, может составить от 2% до 15%. Размер комиссии рассчитывают по формуле:
ВВ=Ц х (кВW+кДW).
Где:
· BВ – вознаграждение Wildberries;
· Ц – конечная цена товара в рознице;
· кBВ – коэффициент вознаграждения;
· кДВ – дополнительный коэффициент вознаграждения.
Базовые тарифы и коэффициенты можно посмотреть по ссылке. Также нужно учитывать другие тарифы и требования:
1. Стоимость логистики. Минимальная ставка ₽55 за 5 литров. Далее, каждый литр плюс ₽5.
2. Отказ от товара. За возврат одной единицы товара от покупателя селлер заплатит ₽33.
3. Доставка в сроки. Если продавец уложился менее, чем за 56 часов, с него снимают 0.1% комиссии за один час. Эта же схема работает и наоборот, когда продавец не устроил доставку вовремя. Тогда 0.1% добавляют к ставке комиссии за каждый час просрочки.
Лучше всего смотреть актуальные расценки по тарифам и комиссиям на самом сайте маркет плейса.
Штрафы
Площадка требует от селлера строгого соблюдения норм и правил. В противном случае он может получить штраф или бан.
Самые распространенные штрафы в системе:
1. За непредоставление лицензии/сертификата. Организация вывоза товара с главного склада. Нужно заплатить ₽50 за каждую единицу товара.
2. Продажа запрещенных товаров. Полный вывоз товара. Оплата ₽50 за каждую позицию, плюс компенсация за транспортировку. Скорее всего, аккаунт заблокируют.
3. Штраф за срыв срока поставки на главный склад. Площадка взимает 30% от стоимости товара.
4. Нарушение правил выкупа. Маркет плейс имеет право на выкуп всей продукции у поставщика. Если селлер не передает все документы площадке, ему придется возмещать убытки, которые понесет площадка при реализации товаров. Сумма рассчитывается индивидуально.
5. Штраф за неправильную/некорректную информацию о пункте выдачи – ₽50 000.
6. Ложная активация ПВЗ – ₽50 000.
7. Несовременная выдача заказов – от ₽300, при выявлении факта невыдачи.
Это далеко не все штрафы, которые может получить продавец. Санкции по каждому товару необходимо отслеживать в личном кабинете пользователя. Для этого нужно перейти на главную страницу кабинета, после чего нажать на «финансовые отчеты». Откроется сводная таблица со всеми продажами. Уже здесь будет виден размер штрафа в одноименной колонке. Больше информации можно получить, если нажать на три точки рядом с каждой товарной позицией (строкой).
Плюсы и минусы сотрудничества с ВБ
В 2022 году Wildberries использовали 60% продавцов в России. Высокий рейтинг сложился благодаря многим преимуществам платформы:
1. Огромный клиентский поток. Один из лидеров в рунете среди маркет плейсов. Ежедневный трафик превышает отметку в 7 млн. покупателей.
2. Автоматическое продвижение товара. Площадка сама поднимает в выдаче наиболее популярные и продаваемые товары. Покупатель видит рекомендации площадки. Есть платное продвижение товара.
3. Удобная система выдачи товаров. Пункты выдачи есть практически в любом крупном городе России. Также есть курьерская доставка.
4. Аналитика. Продуманный аналитические инструменты, которые помогают составлять стратегию продаж, формировать цены, обновлять ассортимент.
5. Склады. Несколько крупных логистических узлов.
6. Регулярные выплаты. Партнеры получают еженедельные отчисления из системы.
7. Есть поддержка ЭДО.
Минусы также присутствуют:
1. Конкуренция. Практически все популярные ниши давно заняты и раскручены. Продавать ширпотреб, открывая магазин с ноля, довольно сложно.
2. Требования к оформлению. Вайлдбериз следит за оформление карточек товаров. Есть целый свод правил по оформлению.
3. Штрафы и правила. Сложная тарификация, часто меняющиеся правила и штрафы. Нужно постоянно следить за всеми изменениями.
4. Участие в акциях. Площадка проводит разные распродажи и прочие акции. Если продавец начнет игнорировать их, ему искусственно занизят просмотры товара.
5. Недобросовестные покупатели. Очень частые возвраты. Особенно, это касается верхней одежды и костюмов. Например, покупатель заказывает наряд, делает фотографию в нем, после чего отправляет его обратно. При этом указывает причину: «не подошел».
Подписывайтесь на канал online24news следите за обновлениями, обсуждайте материалы в комментариях и Вас ждет много всего интересного из мира новостей.