Как бы кто не говорил, но «мода» в Яндексе меняется довольно шустрыми темпами. Раньше все сидели на оплате за конверсии (что крайне нравилось заказчикам), потом перешли на оптимизацию конверсий, сейчас снова ищут новые золотые ключики. Вот мой личный писк моды на данный момент:
1) Мастер кампаний - Оплата за конверсии или разгон "оплаты за клики" на небольших бюджетов.
Если аккаунт новый, чистый - миллион дублей МК с ОЗК использую только в первые несколько дней запуска, чтобы относительно бесплатно собрать сливки с огромного количества трафика. Когда они умирают (а они умирают быстро) - оставляю 1-2 самых целевых, а если бюджет позволяет - перевожу на ОК по микро-целям (посещение нескольких страниц или один из скриптов 60/120 сек). Начинаю где-то с 2-3 тысяч на неделю, если появляются результаты - масштабирую еженедельно.
2) Товарная кампания - идентично Мастеру кампаний.
За исключением миллионов копий - слишком лениво заморачиваться, учитывая, что нет простой кнопки «создать копию» 🐳
3) Поиск - оплата за конверсии по микро-целям / оплата за клики с ограничением по недельному бюджета и стоимостью клика.
ОЗК использую в случае, когда ПОИСК нужен, но он не основной канал привлечения лидов. Стоимость микро-цели рассчитывается путём деления количества достижений макро-цели на количество микро-целей.
Оптимизация конверсий по недельному бюджету с ограничением по стоимости клика (цифра индивидуальна и зависит от ставки по горячим ключевым запросам) позволяет: а) узнать примерную среднерыночную стоимость микро-конверсии на начальном этапе, б) получать 1-2 места в поиске за счёт отсутствия «рамок цены конверсии», которые есть в альтернативном виде стратегии.
4) РСЯ - оплата за конверсии по макро/микро-целям / оплата за клики с оптимизацией по средней стоимости конверсии / оплата за клики по недельному бюджету с ограничением стоимости клика.
С РСЯ ситуация сложнее всего, так как буквально от проекта к проекту, от аккаунта к аккаунту ситуация везде кардинально разная. Где-то на ОЗК запустил и всё полетело, где-то затухло и нужно придумывать велосипед. Запускаешь на недельном бюджете - трафика много, а конверсий кот наплакал. Запускаешь на средней стоимости - трафика гораздо меньше, но он более целевой, поэтому с ней больше всего мороки в плане масштабирования количества конверсий. Тем не менее, последний вариант - мой фаворит на данный момент.
5) Пакетные стратегии - исключительно оплата за конверсии.
Почти трёхнедельный эксперимент закончился провалом и серьезным увеличением CPC и CPA по неведомым причинам. Пока что эту стратегию юзать с оплатой за клики на мой взгляд немного опасно, поэтому подожду, пока подкрутят что-нибудь и пойдут положительные отзывы от коллег.
