В прошлом году многие российские предприниматели активировались в вопросе получения зарубежной выручки. И первое с чем они столкнулись - отсутствие доверия к иностранной компании без релевантных для локального рынка кейсов. И вроде бы все логично. Другая страна, другие люди, другой рынок. Но достаточно глубоко осознать это у меня получилось только физически проживая в разных странах и общаясь с местными.
На примере Австралии.
98% бизнесов на зеленом континенте - это малый и микро бизнесы. И всех этих ребят штормит точно также, как малый бизнес в России. На примере их жизни - сейчас банковский интерес по ипотечным кредитам вырос практически в 2 раза. В деньгах это примерно 700-1000 долларов в месяц дополнительного расхода. Многие семьи не выдерживают эту нагрузку, продавая дома, переезжая в более дешевые локации. Т.е. в целом по стране люди живут очень экономно, считая каждый доллар. И если я ориентируюсь на микро и малый бизнес в Австралии, то вопрос "почему они будут покупать" учитывая эти и другие знания о локальном рынке, встает более остро.
А еще очень сильно влияет теплый климат и близость к океану.
Люди больше проводят время с семьей, занимаются садом, да просто чилят на побережье. В общем, живут (странно, да?). Конечно, райские пляжи в Австралии не так сильно расслабляют местных, как например в Тайланде или Индонезии. Но все же, когда у тебя в разумной доступности океан, фокусироваться на росте бизнеса не просто. И в Life/Work балансе часто выигрывает Life
И таких отличий между нашими рынками очень много. Поэтому я пока принял решение двигаться через локальных партнеров, накапливая знания и доказательства нашей эффективности на другом рынке. Двигаясь "в лоб" можно не только сжечь время и деньги, но и еще получить предпринимательскую демотивацию.
Поделитесь, с чем пришлось столкнуться при выходе на зарубежный рынок?