Подпишись и познаешь Дзен!
Сейчас раскидаю тему формирования рекламного бюджета, чтобы у тебя была возможность правильно его составлять и иметь результат от рекламы.
Кстати, такая схема применима не только к рекламе, но и, например, к разработке сайта.
Несмотря на колоссальное количество различных продвигал и экспертов по маркетингу, выяснилось, что мало кто умеет составлять правильный рекламный бюджет, все умеют его предполагать или выделять какую-то понятную для себя сумму, но вот какую именно сумму надо выделить и почему, ответить уже мало кто может.
К нам часто поступают запросы на рекламу, но в диалоге с клиентом выясняется, что бюджета у него нет, а к рекомендуемому нами бюджету клиент не готов, т.к. не ожидал, что стоимость будет такая высокая и, что в прошлых конторах ему давали цифру в три раза меньше.
Го, начнем
Затраты на рекламу состоят из 2х основных элементов:
- Стоимость самой рекламы (не важно какой, онлайн или билборд, или все вместе).
- Стоимость оказания услуг рекламным агентством.
Стоимость рекламы можно снизить за счет уменьшения охвата аудитории или сокращения числа рекламных каналов. НО!
Рекламный бюджет = охват аудитории.
Большой бюджет = большой охват аудитории.
Маленький бюджет = маленький охват аудитории.
Средний бюджет = ну ты понял…
Если снижать рекламный бюджет, то РЕЗУЛЬТАТА НЕ БУДЕТ!
Твоя реклама потеряется в общей массе всей рекламы, кот. видит пользователь, поэтому никаких продаж ты не увидишь и просто сольешь все бабки.
Именно с этим и связаны все негативные отзывы о том, что реклама не работает и, что рекламное агентство просто занимается разводиловом.
Если говорить о рекламном агентстве, которое готово работать с любым бюджетом, кот. есть у клиента и обещать космический результат за 3 рубля, типа у них имеется какой-то волшебный способ, то это уже и правда разводилово, а может даже и кидалово.
По второму пункту можно поторговаться, но, как правило, он связан с объемом выполняемых работ агентством, поэтому сильно падать никто не будет, это если говорить о топовой конторе, т.к. никто ни за какие проценты, если он в здравом уме и твердой памяти, работать не будет, тебе просто обозначат прайс на услуги, либо направление из трех букв.
Классическая схема расчета рекламного бюджета
Классическая схема расчета рекламы выведена теоретиками и говорит о том, что нужно ежемесячно отчислять какой-то процент от оборота компании в рекламный фонд.
Не хочу писать формулу, приведу пример, с 10-ю процентами.
У тебя есть интернет-магазин, и ты продаешь мобильники, твой рекламный бюджет 10% от оборота. Продал на 100к - 10к потратил на рекламу. Звучит убедительно.
Но, если взять Озон и Эльдорадо, да и вообще всех конкурентов, то их бюджет в 10% от оборота может составлять 100.000.000 рублей.
Как с ними конкурировать? В данном случае, сам рекламный бюджет остается неконкурентоспособным.
На самом деле рекламный сумасброд не заканчивается одной формулой и подобных формул много, проблема в том, что они все слишком общие и подразумевают, что все компании на рынке одинаковые и имеют одинаковый бюджет, а это уже хурма какая-то.
А вот правильная схема расчета рекламного бюджета
Основная задача рекламы – это создать охват аудитории и привлечь максимальное количество пользователей и потенциальных клиентов за минимальные бабки.
То есть, не минимальные бабки являются важным в рекламной кампании, а максимальный охват за минимальные бабки.
Минимальный рекламный бюджет – это не та сумма, которую ты готов потратить на Яндекс.Директ или твой шефф со скрипом выдавил, что ему не жалко 10 тыщ.
Минимальный бюджет – эта та сумма, которая НЕОБХОДИМА для создания конкурентного охвата аудитории и рассчитывается она на основании всех средств, вложенных в твой рынок.
То есть, если у тебя есть 15 конкурентов, которые вкидывают в рекламу по 1 миллиону в месяц (каждый), то ты будешь конкурировать не с 1 миллионом, а с пятнадцатью!
Попробуй рассчитать, какой процент составляют твои 10 тыщ, от 15 миллионов и ты поймешь, какой охват будет в твоем бюджете. Именно этот расчет тебе нужно научиться делать.
- А как узнать сколько конкурент вкладывает в рекламу?
Пробивать разными способами, например, звонить всем подряд и выцыганить хоть какие-то цифры у самого конкурента, а еще можно научиться пользоваться разными метриками и рекомендациями сервисов по бюджету или взять маркетолога)))
Но правильнее всего будет обратиться в рекламное агентство и попросить рассчитать ЭФФЕКТИВНЫЙ рекламный бюджет и ориентироваться на него!!!
Больше денег = больше показов = больше продаж.