Как я нашёл своего первого клиента? Или советы новичкам в фрилансе

Моя история: с чего я начинал?

Своего самого первого клиента я нашел спамя всем подряд в личные сообщения. Тем самым я получил кучу блокировок, но именно так я заработал свои первые 4000 рублей. Как говорится: «вижу цель - иду к ней любыми способами».

Но я понял, что это не моя история, потому что холодные продажи в нише фриланса - это нерабочая схема. На самом деле, очень многие люди нуждаются в фрилансерах, просто нам нужно понять, где и на каких платформах себя показывать и, как следствие, делать продажи. 

Про мою первую осознанную продажу

Свою осознанную первую продажу я сделал через хорошие знакомства, которые приобрел. Тогда я заработал около 50 тысяч. И после этого я понял, что мне нужно изменить стратегию того, как я продаю. 

За это время я перепробовал всевозможные каналы трафика и выявил для себя топ-5, которые мне приносят клиентов. И этими каналами трафика я делюсь со своими учениками на наставничестве. 

Какие рекомендации я бы хотел дать новичкам?

• Проявляться и заявлять о себе везде

Если вы сидите и ждете чуда, задайте себе вопрос: «Как меня найдут мои потенциальные клиенты, если меня никто не видит?»

• Не бояться продавать 

Если мы боимся продавать, то люди чувствуют в нас неуверенность и не хотят к нам идти и скорее предпочтут другого, более уверенного специалиста. 

У меня есть очень интересная история в пример данному пункту. Один раз ко мне пришел клиент, у которого был выбор: сделать продукт у другого разработчика за 7000 или у меня за 45.000. И он выбрал меня, потому что я уверен в себе, знаю, что я могу сделать и какой результат могу дать, и клиенты это, конечно, чувствуют и выбирают работу со мной. 

• Хорошее знание продукта

Это не значит, что нужно быть зубрилой или задротом. Я говорю про то, что надо обладать достаточными знаниями, чтобы уметь их применить. 

Я сам следую своей методике «продавай потом изучай». По данной методике сначала идет продажа продукта, а только потом его изучение. Потому что курсы не выведут нас на гарантированный заработок. Проходя курсы, мы сначала занимаемся бездумной упаковкой продукта, получением знаний, а продажи откладываем на потом с мыслями «я пока недостаточно набрался опыта, я еще не могу продавать». Это и останавливает нас от прямых действий и продаж.

• Быть честным и ответственным

Очень важно исполнять все свои обязательства перед клиентом и перепроверять себя по несколько раз. Если человек тебе доверился и скинул деньги, ты должен сделать свой максимум, чтобы оставить после своей работы хорошее впечатление. 

Приведу пример из своего опыта. Ко мне однажды пришел клиент, заплатил хорошие деньги, и моя задача была - просто технически верно всё сделать. Но я всегда подхожу к работе с большой ответственностью и вовлеченностью. Поэтому я спросил у клиента, могу ли я предлагать свои идеи, он охотно согласился, и я выложился на максимум и помог клиенту получить идеальный результат, хотя мне никто не доплачивал сверху за то, что я так вкладываюсь в продукт. Мне было важно показать себя как хорошего квалифицированного специалиста. И тем самым у меня сформировалась огромная база клиентов, которые рекомендуют меня друг другу.

Подытожим

Поэтому очень важно быть ответственным с самого начала работы. У меня было всего два проекта, в которых я залажал. И самое смешное, что мне до сих пор не всё равно, я до сих пор думаю о том, почему так вышло и как этого можно было бы избежать. 

Если ты фрилансер в любой сфере от дизайнера до создателя сайтов, у тебя много идей, но ты не знаешь, как сделать первые продажи или не можешь выбрать нишу, с которой ты бы хотел выйти на рынок, то пиши мне в телеграм, и я распишу тебе пошаговый план, как выйти на доход в онлайне.