Для большинства компаний есть только два стандартных способа закрыть боль с кадрами — нанять собственного рекрутера или обратиться к кадровое агентство. Варианты кажутся аналогичными, но у них намного больше различий, чем кажется.
Когда я начинал заниматься консалтингом около 8 лет назад, я несколько месяцев провел на разных позициях в штате кадрового агентства. Там я высматривал их фишки и пытался понять технологию работы кадровиков, но узнал еще более интересную вещь — их экономику.
Большинство агентств работают по модели, когда они гарантируют подбор нового кандидата, если первый по каким-то причинам не подойдет. Вот только подобная замена происходит почти в 100% случаев. Вы платите как бы за одного кандидата, а по факту компании нужно найти вам двух человек за эту же цену.
Представьте, что вы платите 60 000 ₽ за кандидата и бесплатную замену. Рекрутер в агентстве нанимает одного человека в неделю, то есть приносит агентству 120 000 ₽ в месяц. При этом, каждый второй кандидат не дает компании прибыли. 80 000 ₽ возвращаются тому же кадровику в виде зарплаты, а оставшиеся 40 000 ₽ уходят на налоги, рекламу и другие расходы. Грубо говоря, подобные компании работают практически в 0.
При такой неприбыльной модели у агентства есть только один способ оставаться на плаву — нагонять вам хер пойми кого в надежде, что выстрелит. Так можно проработать где-то полгода, пока репутация окончательно не пойдет ко дну. Обращение к частному рекрутеру не сильно спасает ситуацию, так как почти все востребованные HR-ы открывают собственные подобные «агентства» и передают кандидатов менее опытным спецам с комиссией.
Рассказываю это вовсе не затем, чтобы очернить все кадровые агентства. Хочу лишь предостеречь, чтобы вы не ждали от подобных компаний золотых кандидатов. Стоит воспринимать их лишь как дополнительный инструмент для быстрого поиска кадров. Если же у вас есть возможность нанять агентство не за 60 000 ₽, а за 120 000 ₽, лучше за эту же цену нанять себе классного HR в штат. Он подберет вам не только продажников, а вообще всех — от грузчиков до бухгалтеров.