Загородный рынок в текущих реалиях.
1. Спрос на загородном рынке сократился по сравнению с предыдущими годами.
Вообще, это ожидаемо. Всплеск продаж загородки в прошлые года был связан прежде всего с кованными ограничениями. Тут повлияла как самоизоляция, так и уход большинства людей на удаленку. Сейчас же коверные ограничения пока в прошлом. Однако, новая реальность переключила спрос на загородный рынок. Поэтому на загородке есть ощущение «осени».
2. Качество продукта неуклонно растет.
Не качественные объекты перестали интересовать покупателей. Тут все просто за деньги клиента теперь надо бороться. Крупные застройщики уже осознали это и выводят на рынок поселки с максимально дружественной средой и развитыми коммуникациями внутри территории. Больше внимания уделяется внешнему виду КП. Въездная группа, общественные пространства, дороги - все что на виду должно выглядеть привлекательно.
3. Я вижу спрос либо на земельные участки до 1 500 000, либо уже от 4 000 000 млн.
Спрос на участки среднего ценового сегмента просел значительно. Тут тоже все понятно. До 1 500 000 - покупают на накопления для вложения, либо строить своими силами что-то. Таким покупателям не важен внешний вид поселка. Им важны магазин, остановка общественного транспорта, отсутствие платежей за обслуживание. От 4 000 000 это задача построить свой дом для постоянного проживания в максимально комфортной среде. Таким покупателям важен внешний вид поселка, внутренняя инфраструктура, логистика, природа, возможность добраться до города за час.
4. На загородный рынок вслед за новостройками пришла льготная ипотека
- сельская от 0.1%,
- субсидированная от 5%,
- ипотека на строительство дома от 8%.
- IT ипотека от 4.7%
Она, в основном, и является двигателем на рынке. О продуктах и условиях надо видимо писать отдельный большой пост.
5. Дома без внутренней отделки не продаются совсем.
Клиент для покупки должен сейчас продать квартиру и внести полученные деньги, как первоначальный взнос. Это значит, что по закрытию сделки у покупателя нет времени ждать еще 4-6 месяцев, пока будет сделана внутренняя отделка. И тем более достать наличными до 40% от стоимости дома не готовы 9,5 из 10 человек.
6. По локациям спрос остается неизменным
Спросом для постоянного пользуются прежде всего объекты встроенные в развитую инфраструктуру населенного пункта. С другой стороны - для дачи покупатели ищут участки у воды, в окружении красивой природы, но при этом не далее 70 км от дома. Тут требования к инфраструктуре уступают перед красивыми видами и близости водоемов.
7. Рынок продавца сменился рынком покупателя. Не умеешь продавать и делать качественный товар - на выход!
В общем можно сказать что сейчас рынок покупателя. Теперь просто «распилить» поле на сотки и насыпать колотого бетона на дорогу недостаточно для продажи. Сейчас продаются поселки, в которых застройщик продумано подошел к развитию внутренней территории. Хорошие широкие дороги, детские площадки, внутренний водоем, ухоженные зеленые зоны и даже комьюнити центр со своим мини кинотеатром - это тот набор, который нужен для успешной работы.
Еще раз повторюсь, что это мои личные наблюдения по загородке в Ленинградской области.
Если Вы ищите или уже купили участок - пишите пожалуйста, как на Ваш взгляд чувствует себя рынок загородной недвижимости. Уважаемые коллеги, если Вы меня читаете - пожалуйста тоже пишите комментарии как Вы сейчас видите ситуацию.