Я думаю, ни для кого не секрет, что, так или иначе, у товаров и услуг есть "высокий" и "низкий" сезоны. Но что делать в ситуации, когда ваш бизнес очень сильно зависит от времени года, и прибыль в "низкий" сезон значительно сокращается?
С данной статье я хочу рассмотреть несколько способов пролонгирования периода активного спроса, а также рассмотреть интересный пример того, как можно извлекать прибыль сезонозависимых товаров в течении всего года)
ВКЛЮЧАЕМ ПОДОГРЕВ
Одним из самых эффективных способов повышения спроса в несезон является ИСКУССТВЕННЫЙ подогрев интереса. Так, уже за месяц до начала высокого сезона мы можем начать подключать инструменты напоминающей и информирующей рекламы, сюда же можно отправить и инструменты стимулирования сбыта. "Купи самым первым по лучшей цене" - классический пример привлечения клиента к товару в несезон. Стоит отметить, что сейчас также активно работает затарапливание на фоне искусственного дефицита - то что нужно, чтобы продавать санки в ноябре)
ПРИДУМЫВАЕМ НОВЫЕ СМЫСЛЫ
Основная проблема падения спроса на сезонный товар в том, что при смене времен года (например) его уже нельзя или трудно использовать. Именно поэтому нам необходимо придумать новый смысл для товаров и услуг, которые сейчас не актуальны. Одним из классических примеров такого "переворачивания" игры являются кондиционеры с функцией обогрева или в целом формирования приятного климата в помещении. Охлаждают летом, греют зимой и в период, когда отопление в многоквартирных домах еще не включили. Бинго! Просто подсвечиваем нужные смыслы в разные сезоны и торгуем круглый год)
МАСКИРУЕМСЯ
Мы все знаем о том, что товары широкого потребления, такие как молоко или "зеленка" нужны людям круглый год. Но что будет, если мы с нашим товаром или услугой, тоже замаскируемся под такой всем необходимый товар. И вот мы уже идем и покупаем солнцезащитные очки зимой, ну потому что так удобнее за рулем ехать в солнечную погоду, и вообще глаза надо беречь. Сама видела рекламу с таким посылом и вижу людей в солнечных очках за рулем в декабре. Вот и придумали себе доп. продажи)
РЕЦЕПТ УСПЕХА
На самом деле, способов "продлить молодость" нашей дойной сезонной корове очень много. Основная задача это придумать ПРИЧИНУ ПОЧЕМУ клиент должен купить ваш товар в несезон. Я вот зимние шины летом покупаю, потому что летом-то по любому дешевле будет (думаю я). Сравниваю ли я потом цену, за которую продают мои шины зимой? Нет)
Теперь, когда мы разобрались с механикой того, как все должно работать, хочу привести один интересный, нетипичный и горячо любимый мной пример борьбы с сезонностью.
РЕАЛЬНЫЙ КЕЙС
В Санкт-Петербурге и ЛО можно не редко увидеть на парковках ТЦ или просто рядом с местами скопления людей вот такие магазинчики, которые одновременно торгуют...велосипедами и фейерверками.
Что? Типа одновременно такими разными и не связанными друг с другом товарами? Да! И это очень умно)
Уж не знаю, как ребята там друг с другом договорились с точки зрения бизнеса, но с точки зрения маркетинга продаж ставлю им твердую пятерку)
Что велосипеды, что фейерверки это товары, сезон которых длится от 4 до 6 месяцев. Самое интересное, что это РАЗНЫЕ месяцы. То есть мы условно торгуем великами с апреля по октябрь, а весь оставшейся год снабжаем население салютами. Это позволяет генерировать прибыль круглый год. Да, конечно и внутри такой схемы есть своя сезонность. Например, март и октябрь будут проседать по продажам, но в целом это намного лучше чем терять треть года и ждать "высокого" сезона. Круто!)
На самом деле, основной целью данной статьи было мое желание показать, что сезонный товар это не приговор для бизнеса и при должном желании можно торговать санками круглый год)
Спасибо, что прочитали мою статью, надеюсь она оказалась полезной для вас.
Подписывайтесь на мой канал, здесь будет еще много интересного про маркетинг, как всегда простыми словами!)