Спустя долгое время в Китае наконец-то вживую будет проходить кантонская выставка. Та самая витрина китайской промышленности на которой мы с вами можем посмотреть те новинки которые будут продаваться в этом году и в последующие годы. Мы с командой сидим на чемоданах и собираем полезную информацию. Самое главное мы уже прогнозируем какие ниши мы точно хотим посмотреть. В этой статье решил ответить на частые вопросы про кантон.
Кантонская ярмарка — крупнейшая в Китае выставка товаров всевозможного назначения от сувениров до автомобилей и оборудования. В мире она носит титул «барометра международной китайской торговли», потому что только здесь можно ознакомиться и приобрести почти любой товар китайского производства.
Что можно найти на Кантонской ярмарке?
Самое интересное, что там возможно увидеть то, что будет продаваться уже в 24 году. И нам выпадает задача - спрогнозировать что именно. А далее спланировать и произвести дешевле остальных конкурентов. Тем самым снять сливки.
Ассортимент представленных на стендах товаров настолько велик, что традиционно для удобства посетителей выставку делят на 3 временных этапа. На каждом из которых презентуют определенные категории товаров. Мероприятие будет интересно предпринимателям, которые только планируют начать бизнес с Китаем, оно дает представление о современных тенденциях местного рынка, ассортименте продукции. Полезна Кантонская ярмарка и владельцам бизнеса, уже работающим с Китаем, здесь можно найти новые товары и наладить отношения с поставщиками интересующей продукции. Товары в продают оптом, на осмотр продукции может уйти много времени и сил.
"Там дешевые товары"
Мнение о том, что там продается только дешман неверно. Сам факт нахождения на этой выставке для китайской компании - уже признак крупной компании. Выставка стоит очень дорого и поэтому с узкой тематикой проще участвовать в тематических периферийных выставках.
Когда мы говорим про кантонскую ярмарку прежде всего это выставка китайских производителей, которые ориентированы на внешний рынок и зачастую представление о том что мы найдем там дешевые товары оно неверно.
Какой бюджет планировать?
Рекомендую привозить от 500 тысяч рублей. То есть если у вас минимум полмиллиона и средний чек у вас до 1000 рублей, тогда есть смысл приехать и что-то даже выбрать. Если сумма меньше, то можете приехать и рассчитывать на условно говоря ознакомительную поездку.
Не нужно думать так "Я приеду в Китай я вложу там 150 тысяч в поездку и сумму отобью тем, что я куплю товар дешевле". Такое вряд ли получится. Непосредственно на выставке на стенде сложно заключить контракт, договориться о цене, потому что мало товаров полностью готовых к продаже. Всегда нужно доделать инструкцию, коробку и куча моментов, которые вы непосредственно на выставке не договоритесь.
Торговаться или нет?
Если вы влюбились в какой-то товар, посчитали Юнит-экономику и поняли что всё это судьба надо брать. Но снизить цену у этого же производителя то это вряд ли у вас получится. Производители самую низкую цену дают тем, кто больше всех покупает. И никакие связи вам не помогут. Они стоят на кантоне чтобы продать много и дорого. Сможете снизить цену, только если купите большую партию.
Внимание! Не привозите наличные рубли. Наличка на юге Китая не нужна. Если планируете делать например Union Pay, то они там тоже не везде работают.
Лучше приезжать с наличными долларами. Российские карты здесь не работают. Самое простое - доллары. Но не больше 10 тысяч долларов можно выехать с территории Российской Федерации. 10.000 - это общая сумма. Если у вас 10.000 долларов и в кармане еще лежит 1.000 руб или во внутреннем кармане хоть три копейки найдут, вас могут задержать.
Работа на маркетплейсах должна основываться на заранее продуманной стратегии и просчете всех цифр. Чтобы не уйти в минус и позаботиться о своем бюджете заранее, используйте таблицы, которые сэкономят ваши деньги и нервы. Подробнее по ссылке.
