История о нью-йоркском брокере, открывшим свою фирму, благодаря умению общаться с клиентами и врожденной харизме. В основе фильма лежат одноименные мемуары Джордана Белфарта.
Моя личная рекомендация, этот фильм 10 из 10!
Когда я смотрела его первый раз, я даже
подпрыгивала на диване и хлопала в ладоши 😂
Оставлю вам ссылку на легендарный звонок Лео.
Если рассмотреть эту ситуацию ближе то, что мы увидим?
Первое, он звонит клиенту, который что-то уже оставлял и отправлял этой компании, значит клиент имеет интерес. Хоть он и пытается положить трубу, ссылаясь на занятость.
Второе, главный герой сразу озвучивает клиенту выгоду, а это очень важный инструмент продажи. Связка выгода + преимущество = продажа.
Если эту связку преподносить вовремя и с нужными эмоциями, вероятность продажи сильно возрастает.
Вот эта выгода:
«Очень скоро ваша прибыль, с каких-нибудь 6 вложенных тысяч, достигнет 60 000 долларов… Конечно, вы сможете выплатить ипотеку!...»
Многие продажники ограничиваются информированием о преимуществах товара или услуги. Этого бывает недостаточно, чтобы вызвать у клиента желание купить.
Третье, он говорит уверенно, со средним темпом, излучает оптимизм и позитивное отношение к клиенту. Клиент чувствует, что он находится на одном уровне с продавцом, они равны и продавец в этом случае, даже не продаёт, он делает выгодное предложение от которого может оказаться только дурак.
В конце звонка, клиент даже благодарит нашего героя.
Как думаете, что ещё полезного можно взять на заметку для себя в этом разговоре? 🔽
Больше о техниках продаж в моем канале Магия продаж https://t.me/+3pF5tS4ZnWBhMzVi
