Во время запуска контекстной рекламы, многие задаются вопросами, которые касаются ориентиров ключевых показателей. Какое должно быть значение CTR, какой нормальный суточный объем трафика и многое другое. В этой статье разберем, какая конверсия считается хорошей в Яндекс.Директ. Причем обратим внимание не только на конверсию из количества переходов в лид, а постараемся выделить средние значения на всем пути пользователя к оформлению сделки.
Ориентиры показателей в Яндекс.Директ
Вообще, для каждого проекта показатели эффективности в контекстной рекламе Яндекс.Директ отличаются. И где в одном направлении бизнеса одни цифры статистики являются приемлемыми, для другого никогда не будут рентабельны.
Например, юридические услуги. Здесь показатель конверсии из переходов в лид должен быть не менее 20%, из-за высокой конкуренции и дорогого трафика, как следствие. Я имею в виду, классические услуги юриста. Так как разновидностей в этом направлении много, и везде свои особенности.
В общем и целом, ориентиры показателей в Яндекс.Директ зависят от направления бизнеса, в первую очередь. Затем от конкуренции в этом направлении в конкретном регионе. Получается, чем меньше конкуренция, тем дешевле трафик, и тем ниже показатель конверсионности может позволить себе рекламодатель, чтобы размещение рекламы было рентабельным. И, наоборот, соответственно.
Какая конверсия считается хорошей в Яндекс.Директ
Безусловно, есть средние цифры, которые берутся за ориентиры нормальных показателей в Яндекс.Директ, в том числе для расчета рекламного проекта. Еще раз хочу сделать пометку - это не относится ко всем проектам без исключения, это скорее, наоборот, усредненные данные, но их можно использовать в первичных расчетах, как маяк.
Можно начать приводить примеры по ориентирам показателей с первого касания пользователей.
Нормальный показатель CTR (отношение количества кликов к количеству показов) на поиске - от 5% в зависимости от ниши.
Нормальный показатель CTR в РСЯ - диапазон от 0,3% до 1%. Меньше и больше - плохо. Причем если, значение больше 1%, это хуже, чем если оно меньше, чем 0,3%. Но есть, конечно, исключения. Подробнее о хорошем значении CTR по ссылке.
Далее, нас интересует среднее значение конверсии из переходов на сайт с рекламы в лид. То есть, какой процент пользователей, из перешедших на сайт, оставили заявку или позвонили по номеру телефона. Здесь есть ориентир - 5%. Каждый 20 переход на сайт с рекламы должен заканчиваться целевым действием. Это больше касается поисковой рекламы. Для ориентира в РСЯ, этот показатель следует разделить на 3. Получается значение около 1,6 процента, или каждый 60 переход.
И на финальном этапе совершения сделки, нам нужно понимать, какое количество людей, оставивших заявку или позвонивших по номеру телефона на сайте, стали по факту клиентами и заплатили свои деньги за продукт.
За хороший ориентир берется показатель около 30%. То есть каждый 3 обратившихся в компанию пользователь, должен закрываться в продажу.
Если у вас есть задача, например, рассчитать рекламный бюджет Яндекс.Директ, вы можете применить эти ориентиры для понимания перспектив запуска рекламы для вашего направления. Конечно, в идеале использовать точные данные по проекту, но не у всех они могут быть. Тогда приходится оперировать средними значениями в расчете.
Подводя итог, отвечая на главный вопрос этой публикации, какая конверсия считается хорошей в Яндекс.Директ, а именно какой процент людей из перешедших на сайт должны оставлять заявку, то можно ответить так:
Для поисковой рекламы хорошая конверсия 5% (каждый 20 переход).
Для рекламы в РСЯ хорошая конверсия 1,6% (каждый 60 переход).
Но всегда помните, что ко всем направлениям бизнеса это отнести нельзя. Будут корректировки, как в большую, так и в меньшую сторону, для ряда проектов.
Если нет желания и времени разбираться со всеми тонкостями контекстной рекламы, заказать настройку Яндекс.Директ можно на специальной странице по ссылке.
Подпишитесь на канал. Здесь много полезной информации о рекламе и интернет-маркетинге.