Подумал, запущу-ка цикл постов на популярную тему, которая уж точно никогда не потеряет актуальности. Учитывая, что я в своё время перепробовал почти все подобные методы - есть о чем рассказать. Каждый способ будет разбираться на общие критерии по которым в будущем легко можно будет найти для себя самый удобный вариант.
Глава 1. Холодные рассылки.
🔹 Плюсы и минусы
Простой, относительно дешёвый (а если всё делать вручную, то вообще бесплатный).
Низкая конверсия, энергозатратность, монотонность, возможные баны аккаунтов, необходимы базовые знания скриптов продаж.
🔹Как повышать конверсию
1. Выберите свою целевую аудиторию. Пишете всем - не пишите никому. Сфокусируйтесь, подумайте и найдите тематику, с которой будет комфортно/интересно работать. Если ничего в голову не приходит - ищите неперегретую нишу с высоким чеком на услуги/товары. Там и шанс на необходимость рекламы выше и выше шанс, что всё сразу удачно запустится.
2. Напишите короткое и ясное уникальное сообщение/письмо, нацеленное на выбранную аудиторию. По возможности, максимально персонализируйте письмо, указав имя директора/название фирмы. В тексте делайте упор на боли, связанные с конкретной выбранной тематикой.
3. Постоянно работайте над рассылочным письмом и ведите статистику. 100 писем и 0 ответов - переделываем. 100 писем и 5 ответов - лучше, но шлифуем дальше. Тут потолка нет, потом сами будете ловить кринж со своих первых вариантов писем, поверьте.
4. Чем больше сообщений - тем ближе клиент. Всё просто. 10 писем в день - 300 писем за месяц. 50 писем в день - 1500 писем за месяц. Даже с 1% конверсии - это потенциальные 15 клиентов, которых можно закрывать на договор.
🔹Автоматизация
Подсмотрел сервисы на одном тематическом вебинаре, поэтому рекомендую с припиской "на свой страх и риск".
SocSender - ВК-рассылки 3000р/месяц.
Wsender - WhatsApp-рассылки - 700р/месяц.
Cloud talk - Email-рассылки- 3000р/месяц.
Звонок.ком - рассылка голосовых сообщений - 1.90 ₽/мин.
SendPuls - всё в одном - от 8$/мес.
🔹Личный опыт
Имхо, самый результативный и удобный способ поиска клиентов в холодную - Яндекс.Карты/2ГИС + Десктоп-версия Вотсапа. Берете любой город, вбиваете в поиск нишу, в настройках кликаете на "есть сайт" и прямо по каждому проходите, пишите в мессенджер максимально персональным КП. Лучше всего начинать с короткого вопроса, чтобы не получить блокировку за спам. Второй способ - заходите в поисковик Яндекса, выбираете снизу страницы любой город, вводите целевой запрос и проходитесь по органической выдаче. Далее всё по шаблону: видите Вотсап - пишите, нет - копируете почту и пишите туда.
🔹Выводы
Можно ли найти клиентов таким способом? Конечно. Запарно ли это? Ещё бы. Могу ли данный способ посоветовать новичкам - со скрипом «Да». Помните, клиент даже через текст почувствует вашу неуверенность в своих силах. Можно быть нулём в рекламе, но иметь опыт в холодных продажах и чувствовать себя как рыба в воде. В таком случае, этот способ будет для вас довольно простым и результативным.
Не забудь поставить лайк и подписаться, чтобы не пропускать полезные советы и статьи об оффлайн- и онлайн-маркетинге!