После настройки и запуска контекстной рекламы нужно понимать, как вы будете отслеживать результаты кампаний и оценивать их эффективность.
Ведь нужно знать, корректно ли настроены кампании и оформлены объявления, достигаете ли вы своих целей, насколько грамотно распределяете бюджет. А главное – какое количество посетителей с рекламы превращается в клиентов.
Рассмотрим 12 базовых показателей, которые стоит отслеживать для оценки контекстной рекламы.
1. Показы и клики
Начнем с показов. Эта метрика даст вам понять, сколько раз рекламное объявление было показано аудитории, и работает ли ваша реклама вообще после запуска. Если показов мало, нужно проанализировать и пересмотреть набор ключевых фраз, а также проверить, не слишком ли низкие выставлены ставки.
Клики являются показательной метрикой того, насколько объявления релевантны запросу пользователей, и вызывают ли они интерес. Если кликов нет – причину ищите в объявлениях и их соответствии ключевым фразам.
2. CTR
CTR – показатель кликабельности, который показывает отношение числа кликов по объявлению к количеству показов. Измеряется CTR в процентах, а рассчитывается так:
CTR = число кликов/число показов*100%.
Этот показатель позволяет оценить эффективность объявлений, а также площадок на РСЯ.
Показы, клики и CTR можно посмотреть не выходя в Яндекс.Директе – в отчете “Статистика по всем кампаниям”. Можно оценить CTR как кампаний, так и у ключевых слов.
3. CPC
CPC (Cost Per Click) – это цена за клик, т.е. сумма, которую вы платите за переход по вашему объявлению. Сколько вы платите за клик зависит от конкурентности ниши, все решает аукцион. Среднюю цену клика можно увидеть в статистике по кампаниям в Яндекс.Директе. По этому показателю можно понять, какие кампании приносят менее дорогие клики и, соответственно, как можно перераспределить бюджет.
4. Конверсия (CPA)
Конверсия – это процент посетителей сайта, которые совершили целевое действие. Например, отправили заявку или оформили заказ. Для отслеживания конверсий за основу берется показатель CPA (Cost per Action) – стоимость за действие. Благодаря ему вы сможете понять, сколько именно стоит для вас достижение конкретной цели. Рассчитывается так:
CPA = затраты на рекламу/количество целевых визитов.
Для отслеживания эффективности рекламы по этому показателю должны быть настроены цели в Яндекс.Метрике. Статистику по конверсиям можно посмотреть в отчете “Директ, сводка”, выбрав нужную цель.
5. CPL и CPO
CPA также лежит в основе таких показателей, как CPL и CPO.
CPL (Cost per Lead) – стоимость получения лида. Рассчитывается по такой формуле:
CPL = затраты на рекламу/количество лидов.
CPO (Cost per Order) – это стоимость оформленного заказа. Считается по формуле:
CPO = затраты на рекламу/количество заказов.
В чем разница CPL и CPO? CPO подразумевает окончательную покупку товара или услуги, а CPL – только получение заявки.
6. ROI и ROMI
ROI (Return On Investment) – коэффициент возврата инвестиций. Эта метрика показывает в процентах, насколько рентабельны вложения в рекламу. Вычислить можно по формуле:
ROI = прибыль – затраты/затраты*100
Где затраты – это все расходы на проект, на который настроена реклама.
Еще один похожий показатель – ROMI.
ROMI (Return on Marketing Investment) — коэффициент возврата инвестиций в маркетинг. ROMI также позволяет оценить рентабельность рекламы. Разница с ROI в том, что здесь прибыль учитывается только с рекламы, а расходы – это бюджет на эту рекламу. То есть эта метрика больше подходит для оценки контекстной рекламы. Рассчитывается так:
ROMI = прибыль – затраты на рекламу/затраты на рекламу*100.
7. Глубина просмотра, время на сайте, отказы
Чтобы проверить вовлеченность пользователей в контент вашего сайта можно использовать 3 метрики: глубина просмотра, время на сайте и отказы.
Глубина просмотра показывает количество просмотренных посетителем страниц на сайте после перехода с рекламы.
Время на сайте – это количество времени, которое посетитель провел на ресурсе после клика на объявление. Посмотреть эти данные можно в Яндекс.Метрике (“Стандартные отчеты” – “Аудитория”).
Показатель отказов – это количество посещений, во время которых пользователи посмотрели только одну страницу и больше не совершали действий. Указывается в процентах. Чтобы посмотреть весь путь посетителя на сайте, воспользуйтесь функцией “Вебвизор”. Она показывает, куда именно кликает посетитель, на каких элементах или текстах останавливает внимание и на каком моменте сессии уходит с сайта.
Эти метрики позволяют понять, насколько целевой трафик идет на ваш сайт и интересны и удобны ли ваши посадочные страницы для посетителей.
Вывод
Мы рассмотрели основные метрики, по которым можно оценить эффективность контекстной рекламы. Проводите такой анализ регулярно, минимум 1 раз в месяц, и вы будете уверены, что контекстная реклама приносит ожидаемые результаты и максимально рентабельна для вас.
🔹 Если вам был полезен этот материал, поставьте оценку 👍 к статье, мы будем знать, что вам это интересно и будем выдавать больше похожего материала.
🔹 Если вам интересен наш канал, подпишитесь на нас тут, так вы будете первыми узнавать о новых кейсах и полезных материалах!
📞 8 (499) 707-25-26
📩 info@kpi-lab.ru