В мире недвижимости часто случается, что объект может продаваться год, два, а то и три.
Сегодня в статье - причины и решения данной проблемы
Цена
Самой основной причиной может стать неактуальная цена за объект. Да, Вас может не устраивать реальный ценник, но, если задача стоит продать недвижимость, к этому вопросу стоит подойти с холодной головой.
Правильно оценить объект недвижимости можно с помощью следующих действий:
- Старайтесь искать максимально похожие квартиры в вашем районе, учитывайте факторы этажности, года постройки дома, планировки, свежести ремонта и квадратуры.
- Считайте не по общей стоимости, а по квадратному метру. Это Вам даст возможность сравнивать объекты разной квадратуры. Но нужно учитывать, что чем больше комнатность, тем ниже цена за квадратный метр. Разница не большая, но имеет место быть.
- Не рассматривайте объекты, которые были выставлены более полугода назад. Скорее всего, эти объекты выставлены не по актуальной цене.
- Рассмотрите для сравнения, объекты, которые уже были сняты с объявления в этом доме или районе. Такие объекты, конечно, не гарантированно были проданы, но, скорее всего, причиной снятия с площадки была продажа. Не стоит рассматривать объекты, которые были сняты полгода назад или год.
Инструкцию, как посмотреть объекты, снятые с публикации с сайта циан, мы прикрепили ниже.
Фото
Очень важным фактором является фото вашей недвижимости. Этому нужно уделить должное внимание.
В первую очередь, наведите порядок в квартире, доме или офисе. Уберите все лишнее, вкрутите лампочки, подтяните розетки.
Фотографируя какую-либо часть объекта, старайтесь полностью ее охватить. Не акцентируйте внимание на определенной части комнаты. Фотографировать стоит из двух параллельно противоположных углов. При этом на фотографии желательно, чтобы был виден и пол и потолок. В больших комнатах фотографируйте горизонтально, в маленьких помещениях - вертикально.
Примеры хороших фотографий кухни
Также не стоит забывать сфотографировать вид из окна, подъезд и общий вид дома и его окрестностей.
В интернете можно найти фотографию вашего района с высоты птичьего полета и с помощью онлайн редактора обозначить важные локации вблизи вашего дома.
Пример ниже
Документация
Часто можно столкнутся с тем, что объект недвижимости полностью устраивает покупателя, но из-за отсутствия какого-либо документа на недвижимость или сам покупатель, или его представитель не хотят его покупать. Чтобы не столкнутся с такой ситуацией, стоит заранее собрать все возможные документы на продаваемую недвижимость. Перечислим документы, без которых у Вас точно не купят объект недвижимости.
- Паспорт собственника
- Выписка ЕГРН (что это такое и где ее получить мы писали в другой статье)
- Правоустанавливающие документы. Очень важно иметь эти документы, будь это ДКП, Приватизация или наследство. Без них никто не будет рассматривать покупку объекта.
- Акт приема передачи квартиры, если у Вас правоустанавливающий документ ДКП. По сути, он является закрывающим документом договорных отношений по приобретению недвижимости.
Остальные документы и справки запрашивают на подписании аванса, задатка или пред. договора, исходя из самого объекта.
Показ
Риелторы часто слышат фразу «Как только мы зашли, то поняли, что хотим купить». На самом деле, именно во время показа у потенциального покупателя появляется желание купить объект. Чтобы стимулировать это желание, нужно следовать следующим шагам:
- Старайтесь показывать квартиру в светлое время суток, дневной свет на подсознательном уровне вызывает положительные эмоции
- Показывайте убранный и чистый объект, мало кто захочет покупать бардак.
- Ведите себя дружелюбно. Улыбайтесь, отвечайте на вопросы и никогда не грубите покупателю, даже если он Вам безумно не нравятся. Хорошие взаимоотношения между сторонами сделки — это залог быстрой и непроблематичной сделки.
- Не откладывайте показ. Всем понятно, что Вы можете быть заняты или по каким-то другим обстоятельствам не можете показать в определённое врем, но стоит учесть, что пока Вы не показываете свой объект, покупатель смотрит другую потенциальную недвижимость, и, именно в тот день, когда Вам не хотелось, он найдёт другую квартиру.
Ремонт
Хотим сразу отметить, что не стоит начинать косметический ремонт, ради продажи квартиры. Это вряд ли значительно повысит ценник на недвижимость, а вы потратите время, деньги и силы.
Речь идёт о мелком бытовом ремонте, стоит вкрутить все лампочки, если нужно заменить их на более приятную тональность, смазать двери, подклеить обои, замазать царапины итд …
Человек устроен так, что даже при большом количестве плюсов, которые есть, он может запомнить скрипящую дверь или маленький кусок отклеившихся обоев, что в итоге негативно может сказаться на общем представлении о вашем объекте.
Долги
Долги за недвижимость также являются неблагоприятным фактом для покупателя, понятно, что они могут быть мизерные и решаемые, но, по общим правилам, покупатель ищет максимально безопасный вариант для покупки, так как рискует немалой сумой.
Так что, если у вас есть возможность заранее избавится от всех задолженностей, то стоит это сделать и предоставить рынку «чистый» объект недвижимости.
Выполнение каждого из этих пунктов значительно увеличивает шансы быстрее продавать вашу недвижимость, а вкупе даст быстрый результат.
Подписывайтесь, комментируйте и лайкайте наши статьи, чтобы мы понимали, что вам интересно читать о мире недвижимости.❤️
Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.