Организация коммерческой фотосъемки всегда сопряжена с рядом задач, которые продавцу тоже придется взять на себя. Казалось бы, что сложного — сфотографировать товар? Действительно, в нажатии на кнопку фотоаппарата нет ничего сложного, но потом происходит такое, что результат совсем не соответствует ожиданиям или просто не продает товар.
Это значит, что на каком-то этапе планирования съемки произошла ошибка, например, на моменте: анализа конкурентов, составления тех. задания по съемке и подбора референсов, выбора студии и фотографа, подбора модели, организации процесса непосредственно в студии и т.д.
Конечно, среди всех перечисленных этапов, подбор модели кажется наименее существенным. Но, будьте уверены, модель — это важно!
Модель — это лицо вашего товара и одновременно — аксессуар к нему.
Из этого противоречия и складывается сложность с поиском модели, ведь выходит, что хорошая модель должна соответствовать товару, быть визуально приятной, но при этом не затмевать собой сам продукт.
Но обо всем по порядку.
На что важно обратить внимание при выборе модели?
1. Позиционирование бренда / товара — вы должны точно знать целевую аудиторию, на которую рассчитан ваш товар. Иными словами, вы должны знать своего покупателя и подобрать такую модель, которую он сможет ассоциировать с собой.
Если вы продаете повседневные базовые вещи, ваша модель не должна выглядеть неформально, приходить на съемку с фиолетовыми волосами и пирсингом, а вот если вы занимаетесь продажей рок-атрибутики или одежды, рассчитанной на “дерзких” подростков, такая модель может стать неплохим вариантом.
Учитывайте:
- Возрастную группу потребителя;
- Его покупательскую способность и бюджет;
- Гендерный признак;
- Его потребность в товаре (для чего ему нужен данный продукт и как часто);
Интересна в этом отношении работа с детской одеждой, ведь ваш потребитель — вовсе не дети, а их родители, в большей степени, мамы, поэтому ваш контент должен нравиться именно им. И хотя моделью для товара вы выберете ребенка, при съемке вы будете подчеркивать особенности продукта, которые оценят их мамы.
2. Специфика товара. Модель должна подчеркивать назначение и особенности товара.
Если вы продаете крем для рук или перчатки, выбирать модель следует именно по рукам, ведь больше всего кадров вы сделаете с ними. И на то, как выглядят руки модели в ваших перчатках, будут смотреть покупатели.
3. Профессионализм самой модели. Непрофессиональные модели, конечно же, в разы дешевле. Но — это призрачная экономия.
Приведем пример, который случился с одним из наших экспертов в начале его работы: чтобы удешевить фотосъемку на товар, тогда еще начинающий эксперт решил отфотографировать за 1 час около 6 товаров, так как все фото должны были быть типовыми, а фотограф сказал, что с хорошей моделью можно уложиться в 10-15 минут на артикул. Фотограф был крайне профессиональным, а вот на модели было решено сэкономить.
В итоге эксперт заплатил в два раза больше. Потому что неопытная модель плохо позировала, долго переключалась с товара на товар. И вся съемка заняла около 2-х часов. Поэтому пришлось заплатить двойной прайс и дорогому фотографу, и недорогой модели.
В следующий раз эксперт не повторил своей ошибки и нанял для такой же фотосъемки профессиональную модель. По итогу в два раза больше ему пришлось платить только ей — за час ее работы.
Результат второй съемки оказался в разы лучше, хотя она и вышла ему дешевле, чем первая.
Поэтому мы рекомендуем вам работать с опытными моделями, в итоге это сэкономит и ваше время, и ваши деньги.
Какой должна быть модель для коммерческой фотосъемки?
Помимо перечисленных выше глобальных критериев, есть некоторые тонкости, на которые тоже следует обратить внимание.
- Типаж. Здесь речь о “вайбе” модели, том настроении, которое исходит от нее, за счет типа ее лица и тела. Классическое лицо, детское, строгое, дерзкое и т.д. Вы должны точно знать, какое впечатление ваша модель должна производить.
- Типовая внешность. Подбирайте модель под типаж, но “без лица”, ту, на которую приятно смотреть, но сложно запомнить ее черты. Вы продвигаете товар, а не того, на кого он надет или кто держит его в руках.
- Отсутствие ярко-выраженных национальных особенностей, если того не требует товар. Если вы хотите привлечь широкую ЦА, лучше не выбирать модель с яркими этническими признаками, чтобы все покупатели могли ассоциировать себя с товаром и почувствовать себя на месте модели. Исключением здесь будут товары, целевая аудитория которых относится к определенной национальной культуре, это снова отсылает нас к важности позиционирования.
- Отсутствие негативных ассоциаций. Модель не должна вызвать у покупателя негативных ассоциаций: выглядеть больной, иметь ярко-выраженные дефекты внешности, которые попадут в кадр, но никак не обыграются. Также модель ваших духов не должна быть известной благодаря своей работе с мазью от геморроя. Это тоже может вызвать негативные ассоциации и ухудшить продажи.
Это только основные нюансы, которые следует учитывать при подборе модели. Конечно, нужно провести не одну фотосъемку, чтобы научиться быстро и правильно ее организовывать. А сколько нужно сделать своих ошибок?
Однако всего этого можно избежать, доверив эту работу профессионалам. Наша фотостудия не только поможет вам определиться с моделью, подобрав ее именно под ваши нужды, но и отснимет качественный продающий контент для вашего товара самостоятельно.
Быстро и без ошибок! 📸