Всем привет! Я Максим Наумов - специалист в сфере городской недвижимости.
Получить БЕСПЛАТНУЮ консультацию можно на моем сайте: https://rieltor-naumov.ru/
Итак, как же показывать квартиру покупателям, чтобы ее купили сразу?
Этап № 1
Назначайте показы с коротким временным промежутком в 15-20 минут. Для чего это делать? Все мы знаем, что любая покупка это прежде всего эмоция и когда потенциальный покупатель увидит, что на эту квартиру претендует еще кто-то кроме него, то принять решение в пользу именно вашего объекта ему будет проще.
Этап № 2
Встречайте потенциального покупателя у входа в подъезд/парадную, так вы продемонстрируете свое уважение по отношению к человеку, также будет дополнительное время, чтобы задать интересующие вопросы и наладить контакт с покупателем.
Этап № 3
Не рассказывайте безостановочно про свой объект, задавайте больше вопросов покупателю. Узнайте о потребностях покупателя, для чего он выбирает объект и какие факторы для него важны. Презентуйте объект с точки зрения покупателя, исходя из его потребностей.
Этап 4
Обязательно собирайте обратную связь у покупателей на этапе просмотра. Что я имею ввиду? Когда просмотр объекта уже подходит к концу, продолжайте задавать вопросы. Что понравилось? Что не понравилось? Что смущает и так далее.
Когда вы поймете, что именно не устраивает потенциального покупателя в вашем объекте, то вы сможете переместить его внимание на более весомые плюсы.
Друзья, помните, что любая покупка или продажа это прежде всего эмоция. Так подарите всем потенциальным покупателям, которые приходят к вам на просмотр объекта хорошее приятное воспоминание и хорошее настроение.
С уважением, Максим Наумов
________________________________________________________________________________
Остались вопросы? Пишите, Звоните на WhatsApp и Telegram📞 +7 (926) 636-41-00
Написать на электронную почту: 79266364100@yandex.ru