Никому не хочется получать возражения «дорого» или «а у N дешевле».
Ловите список постов/сторис, которыми можно обосновать свою ценность:
1️. Материал/инструменты
Расскажите, почему вы выбрали этот материал/инструменты для работы.
Упор на то, что ценно клиенту - гипоаллергенный воск, некусачая пряжа, косметика, которая держится весь день, краска, которая не портит волосы.
2️. ДО/ПОСЛЕ.
Прямо покажите процесс: были отдельные материалы, а получилась игрушка, букет, украшение. Так волосы выглядели ДО посещения салона, так они преобразились.
3️. Мой путь.
Расскажите, как вы начинали (+ покажите фото первых работ) и какой вы мастер сейчас. Сюда же включаем обучалки, этапы развития и пр.
Можно сделать прямо серию постов.
4️. Немножко фанатик)))
Покажите, как в работе проявляется ваша «неуемность». Например, вы заказываете миллион коробочек, чтобы проверить и найти «ту самую» для подарочных боксов.
5️. Запрос-кейс
Возьмите запрос, распространенный среди клиентов, и покажите, как вы нашли из него выход. Традиционно: ДО - совместная работа - ПОСЛЕ
6️. Инсайт
Слово замыленное, но тема неисчерпаема. Дайте повод сказать: «ого, я не думал, что так можно!»
Например, клиент психолога не приходил в терапию, хотя хотел. Не было четкого запроса. А потом все же пришел и узнал, что запрос можно формировать прямо на терапии.
Плюс дать список признаков: как понять, что можно идти без четкого запроса.
7️. Экспертность в жизни
Покажите, как ваша экспертность помогает вам в жизни. Например, вы занимаетесь речью, и это помогает вам договариваться даже с несговорчивыми коммунальщиками.
8️. Взгляд с другой стороны
Возьмите общее понятие для вашей сферы. И… дайте подписчикам взглянуть на него иначе. Например, у меня был пост о целевой аудитории. О том, что вопросы по ЦА сами по себе ничего не дают. После анализа надо еще сделать 1, 2, 3…
😉 И сразу потренируйтесь! Не откладывайте идеи в долгий ящик, а напишите себе сразу 5-10 идей, которые можно реализовать в ближайшее время.