Всем привет!🙋♀️ Сегодня на меня накатила ностальгия. Воспоминания, как я стала руководителем отдела продаж, а уже потом через годы пришла к созданию своей школы «Кузница продаж». Добавлю немного лирики о себе, а то чего мы как не родные 😀 Подписывайтесь на канал, запасайтесь кофе, будет много букв.
Всё началось с того момента, когда после окончания института (я до этого уже работала), мне пришла в голову мысль «Хочу больше зарабатывать и расти». Все эти возможности я увидела в коммерции и начала свой путь в Крыму с должности «торговый представитель в сфере FMCG». Уже через полгода я вышла на хорошие показатели и заняла второе место по Республики Крым. 🤘 Меня стали приглашать для помощи начинающим сотрудникам в разрешении конфликтов и непонятных ситуаций с клиентами. Я стала ментором для своих коллег. Я ходила по всем тренингам, которые проводились в компании. Было реально круто прокачивать себя, ну и плюс с учетом того, что мне за это ещё и платили )). Все знания и инструменты я сразу внедряла в работу, не откладывая куда-то «туда», на полку до следующей весны.
Город мой, стал откровенно жать в плечах. Разгуляться там особо места не было, развития тоже.
Решили мы с родителями переехать в Москву, так как отцу там предложили хорошее место работы. В Москве я устроилась на работу недалеко от дома, выбирала чисто территориально, ибо мне казалось, что работа рядом с домом – это прям the best. Начав работать в этой компании, я поняла, что там нет ничего от слова «совсем» для обучения сотрудников. По горстям я собирала информацию, выпрашивала её у коллег, формировав попутно книгу продаж. Кстати, по моим конспектам потом обучались и другие ребята. В этой компании я получала 18 000 рублей (не в чем себе не отказывай, называется), и мне, кстати, эти деньги казались в сравнении с Севастополем, ого, какие большие )) бонусом к зарплате шла оплата английского языка и фитнеса. Поняли, наверное, что для молодой девчонки это было круто?)
В конечном итоге я там работать не стала, меня пригласили знакомые знакомых в производственную компанию, куда нужно было ездить за тысячу верст на другой конец Москвы. Не считая дороги в 2 часа, меня там всё вполне устроило. Оклад в два раза больше, есть перспектива роста и есть мотивация купить авто, чтобы не с самого рассвета занимать очередь на автобусной остановке, а потом на метро. 😁
В отделе продаж на тот момент работали шесть ребят и всего один из них реально работал. Остальные же пинали пингвина. Это не шутка. Была такая игра на компьютере. Там дубиной надо было пинать зверюшку.🐧
Я, конечно, удивлена была очень. Такая большая компания, а никто, по сути, не чешется даже в сторону работы. Ну, я же человек ответственный и я устроилась, чтобы зарабатывать, а не пинать сами поняли кого, поэтому я активно начала общаться с клиентами, подписывать договора. Через несколько дней ко мне подошел руководитель и попросил проанализировать дальнейший запуск продукта (датчиков). Так как в сток было наработано слишком большое количество, а продаж не так много. Я села, подняла трясущимися руками аналитику, данных нет, где их брать? Ковыряла CRM-систему, отчеты и поняла, что запаса у нас этих датчиков лет на 20 вперед, если даже мы увеличим продажи в 10 раз. В заключении я написала, что смысла выпуска их нет и надо прекращать их производство. Логично, что в дальнейшем такого плана задания я получала регулярно.
Когда мой руководитель пошел на повышение, то мне предложили вакансию руководителя отдела продаж. Удивлению со стороны моих коллег не было предела, они ведь проработали в компании дольше, были старше и опытнее, правда, не такие активные, видимо. Через полгода я получила должность РОПа, соответственно условия мои улучшились, зарплата повысилась + премии годовые в несколько окладов, интересные встречи. Прикольно было в командировку слетать в Дубае от компании, в общем, опыт был колоссальным.💪
А все почему? Потому что работать надо, а не пинать пингвинов ☝
Вот такой кусочек из моей жизни до создания «Кузница продаж».
ТГ канал 👉 ТУТ