Холодные звонки, холодные звонки
Как же их боятся некоторые агенты. Холодные звонки, скажу я вам, – это легче лёгкого. Сидишь себе в красивом уютном офисе за компьютером, объявления читаешь, номерочек набираешь, общаешься. Отказали и Слава Богу, можно дальше в офисе сидеть, по другим объявлениям звонить.
Ну, сперва кофейку попить, как никак столько нервных клеток потратил, а может тебе еще нахамили, трубку бросили, послали куда-нибудь. Мы же все очень высококультурные личности, и иногда можем поразить друг друга лексическим оборотами не очень высшей пробы. А поскольку эго и важность у большинства из нас раздуто неимоверно и простирается далеко за пределы нашей телесной оболочки, то обидеть нас часто очень легко.
Поэтому после такого звонка надо с силами собраться, пойти рассказать всем, какая же "редиска" на том конце провода, слушать не хочет, талдычит сампросампродам... А как он сампродст, если на рынке такооооое творится, такоооое, теперь покупатели всем рулят, а собственники этого не понимают. Как же так!
Вроде с силами собрался, еще один звонок, а история повторяется. В голове мысли нехорошие появляться начинают:
- Ёма ё этонемоёэтонемоёсовсемнемоё....
С другой стороны, даже если тебе сегодня все 10 собственников сказали нет, если, конечно, ты сделал столько звонков, это ж на самом-то деле не так уж и страшно. В твоей жизни ничего не изменилось, ты же можешь и дальше сидеть в красивом офисе, читать объявления, пить кофе, трындеть о сложной агентской доле.
Другое дело, если на том конце провода тебе сказали: "Да".
Вот это на самом деле и есть катастрофа.
Теперь придется делать анализ рынка, ехать на встречу, подписывать договор, составлять маркетинговый план, договариваться с фотографом, делать сайт-визитку, организовывать продажу, общаться с покупателями, проводить торги, готовится к сделке и т.д. и т.п
На кофейные посиделки времени уже нет, – ты теперь важная птица, ты теперь при деле.
Так дело пойдет, станешь известной личностью, люди уже сами тебе звонить начнут, предлагать, продайтемоюквартирупожалуйстамневасрекомендовали. А это значит опять договор, опять показы, опять сделки, так от кофейных бесед и редисочных комментариев совсем отвыкнуть можно.
Может всё-таки пусть лучше будет «нет»?
С чего это так расписалась, спросите?
Давайте объясню.
У меня, не такой большой стаж работы в недвижимости, – всего 4 года. Тем не менее, и этого периода хватило, классическая, или как говорит мой наставник Александр Санкин Александр Санкин , надеюсь, он позволит мне его так называть, старообрядческая форма продажи поднадоела. Захотелось обрасти новыми знаниями, научиться продавать дорого и в конкретные сроки и я пошла на его курс «Агент миллионер за 90 дней».
Это еще тот разрыв шаблона, скажу я вам.
В общем, провожу я первую аукционную продажу объекта и решила использовать максимальное количество рекламных инструментов. Например, обход соседей.
Агенты же, в курсе, что в 40 процентах случаев идеальный покупатель живет рядом с продаваемым объектом? Нам просто надо его найти. Для этого добавить к стандартной онлайн рекламе офлайновые инструменты: расклейку, раскладку, обход соседей, предприятий, чтение лекций и т.д., чтобы максимальному количеству людей сообщить о том, что у нас в районе продается шикарная недвижимость – надо брать!
Расклейку, раскладку, баннеры – я часто использовала. Кстати, эти инструменты хорошо работают, честное слово. А вот обход соседей никогда не делала. Сегодня был первый раз. И сегодня, как мне кажется, поняла, что чувствуют агенты, которые боятся делать холодные звонки.
Продолжу ли я это делать?
Если обход соседей приведет меня к нужному результату и поможет выполнить обязательство перед моим клиентом, то однозначно – да.
Другой момент, что мне не обязательно всё делать самой, я могу некоторые процессы делегировать своей команде. Но мне надо было это попробовать, чтобы понять, как это делать грамотно и с меньшими душевными страданиями для себя и, как выяснилось, для соседей, то бишь жителей дома, гда продается квартира.
Кстати, во время обхода ко мне обратилась одна милая женщина, которая тоже очень хочет продать свою квартиру. Так что метод работает, спасибо Александр Александрович, а жители дома, в который мы сегодня вторглись со своим коллегой, простите, что внесли немного тревоги в вашу жизнь.
Мы исправимся!
#ВашагентАлександра
#Ненкавгороде
#Сашамногобукв
#Агентсткиебудни
#Мысливслух
#МетодСанкина
#Агентмиллионер
#Путьодногоагента
#япродамдороже