Кто такая модель АИДА и почему о ней говорят маркетологи?

К сожалению для многих, модель Аида не красивая девушка с подиума Victoria’s secret

AIDA - модель скрытого воздействия на потребителя 

A (attention) - внимание

Задача этого этапа максимально привлечь внимание потребителя, иначе остальные этапы не нужны. 

Пример: Яркая картинка или видео на главном экране сайта, интересные заголовки в контекстной и таргетированной рекламе (можно в виде вопроса, который затрагивает боль потребителя) , прогрев в соцсетях, лидмагниты, поп-ап с промокодами на скидку и тд 

I (interest) - интерес 

Привлекли внимание, теперь нужно вызвать интерес, чтобы потребитель четко понимал что ему предлагают, зачем ему этот продукт, какую пользу он получит. 

Пример: лид-магнит/трипааер (персональное предложение (скидка, подарок, полезный материал)), описать особенности продукта, возможности бесплатно попробовать продукт/услугу, интеграции с другими компаниями/сервисами и пр.

D (desire) - желание 

Потребитель прошел два этапа, теперь его нужно замотивировать к покупке. Он уже заинтересован в продукте, но еще не готов купить. 

Пример: демонстрация продукта, e-mail рассылка, бесплатный триал (сначала попробуй, потом купи) 

A (action) - действие 

Главная задача - конвертировать посетителя в покупателя. Что нужно сделать, чтобы не упустить теплого клиента? 

Цель: звонок, заявка, регистрация и тд

Пример: раннее бронирование, ограничение по времени (предложение получить бонус в течении определенного времени) и тд. 

Каждая воронка продаж может быть гибкой, тут нужно учитывать особенности ЦА и компании/товара/услуги. Очень важно оценивать эффективность каждого этапа воронки.