Почти каждый из нас сталкивался с этим возражением..
И что тут скажешь? Все устроило в предложении, а вот денег нет.
Открою секрет - не все так очевидно, как может показаться☝
Как проработать "нет денег"❓
✅1 - Не всегда причина отказа в деньгах
Клиенты стали умными и понимают, что на такое возражение бывает сложно что-то ответить
Но вы уверены, что причина отказа от покупки именно в деньгах?
Техники НЛП, которым я учу на курсе "Самопрезентация для высоких продаж", позволяет вывести клиента на "чистую воду"
✅2 - Предложите другую форму оплаты
Классное решение - рассрочка, отсрочка платежей, даже кредит
Сегодня многие банки предоставляют такую услугу за минимальную комиссию
✅3 - Предложите альтернативу
Когда потенциальному клиенту "дорого" мой курс, я предлагаю начать с индивидуальной консультации и просмотра вебинара на острую для него тему. Как правило, после этого в 90 % случаев закрываю на сам курс.
✅4 - Продайте ценность, а не цену
Люди платят за то, что им полезно. Поэтому, узнайте, в чем ваш клиент видит пользу (зачем ему подобный продукт, какую проблему он хочет решить). А после расскажите, как продукт закроет потребность клиента
В курсе "Самопрезентация для высоких продаж" посвящен целый блок распаковке ценности продукта/услуги. Если не знать преимущества своего продукта и не упаковать их в грамотное предложение, риск недопродажи возрастает до 45 %!
✅5 - Предложите скидку
Не давайте скидку сразу, иначе есть риск обесценивания вашего предложения
И главное - если вы делаете дешевле по цене, то и само предложение нужно изменить: сократить опции в "пакете", убрать допы, сократить взаимодействие и тд
Возражение " у меня нет денег" не причина потери клиента
📌Набираю новый поток на онлайн-курс
"Самопрезентация для высоких продаж"
10 живых онлайн -занятий
группа строго до 10 человек
Программа, позволяющая углубиться в Ваш продукт, чтобы распаковать его ценности и научиться доносить их до клиента.
Курс построен на 3-х аспектах: ораторское мастерство + маркетинг + психология
Научитесь уверенно и убедительно выступать со своей презентацией на любую публику и увеличивать число заказов благодаря рациональному и эмоциональному воздействию на целевую аудиторию.
Хотите записаться? Напишите сюда efremova.anna@mail.ru "Курс"
