Среди маркетологов очень популярен такой инструмент привлечения клиентов, как бесплатный аудит.
Расскажу, почему считаю его неэффективным. Мое мнение основано на личном опыте и моей статистике.
Про нашу статистику аудитов за 2022 г. в конце.
Почему не нужно тратить время на бесплатные аудиты
✔️Это не ценится
Если человек не вкладывает во что-то свое время, деньги, ресурсы, то и отношение к этому будет так себе. Сделаете бесплатный аудит? Спасибо, не помешает.
✔️Показывает вашу нуждаемость в клиентах
Хороший специалист завален работой. У него просто нет времени делать что-то бесплатно. Успеть бы за оплату сделать)
✔️Привлекает не ту ЦА
Принцип халявщика он - во всем. В будущей работе скорее всего будет вынос мозга и нервотрепка. К слову, правильная ЦА, когда запрашивает аудит, в конце спрашивает, сколько это будет стоить. Такие люди ценят и свое и чужое время и понимают, что любая работа должна быть оплачена. Особенно та, которая основана на личном опыте.
✔️Бесполезная трата времени
Этот пункт основан на моей личной статистике. Но я считаю, что лучше это время потратить на написание статьи под конкретный запрос, которая будет приводить клиентов бесплатно. Или видео записать. Толку будет больше. А времени на аудит уходит прилично. Ведь, задача не просто найти, “что не так”, а дать конкретные рекомендации, чтобы было “так, как нужно”.
Наша статистика за 2022 год
- Из 2 бесплатных аудитов, что мы сделали с командой, получилось 0 клиентов.
Вообще, от практики бесплатных аудитов я отказался уже года 3 назад. Не знаю, как так вышло) Бывает, увлечешься, часа 3-4 пролетело, информации много, наверное, надо отправить клиенту.
- Из 14 платных аудитов, получилось 12 клиентов.
Здесь изначально был запрос на платный аудит. А еще 2 человека, узнав, что аудит платный, отказались. Естественный отбор)
Почему именно платный аудит хорошо работает в продажу
1. Вы провели глубокий анализ проекта и УЖЕ в курсе, что нужно исправить
2. Вы показали себя экспертом и знаете, КАК это сделать
3. Клиент прямо сейчас находится в поиске подрядчика, и вы - первый, с кем он возможно будет работать.
Приложите в конце аудита ссылку на ваши кейсы и контакты. И получите статистику в продажу 9 из 10.
Если у вас другие результаты - напишите, интересно почитать. 👇🏻
П.С. Важный момент. Не путать бесплатный аудит с предварительным анализом тематики и медиапланом. Это делать нужно в том или ином виде. Прежде всего для себя, чтобы понять, можно ли сделать результат. И, также, для клиента, чтобы показать, что вы справитесь с работой.