Бывало у Вас так? Запускаете рекламу, делаете прогрев, проводите вебинар или марафон, выдерживаете окно продаж, дожимаете, а аудитория не платит. Прежде чем в панике выяснять, кто виноват и пересобирать воронку, советуем проанализировать цикл сделки в вашей нише.
Что это такое? Это время от момента первого касания продукта с пользователем до первой покупки. По данным нашего старшего брата GetCourse, средний цикл сделки по рынку – 54 дня.
📍Ниже приведен средний цикл сделки по популярным нишам:
Личностный рост – 78
Астрология – 68
Психология – 66
Эзотерика – 65
Рисование – 59
Хобби – 58
Финансовая грамотность – 56
Фитнес – 55
Инфобизнес – 53
Отношения – 50
Профессии – 49
Заработок – 47
Здоровье – 46
Образование – 44
Языки – 44
Женские тренинги – 35
Причём, чем выше чек продукта, тем больше человеку нужно время на «созревание». Поэтому не спешите закрывать окно продаж.
После того, как холодная аудитория на вебинаре узнала стоимость продукта, на принятие решения о покупке так же потребуется время.
📍Ниже приведен список сколько в среднем потребуется времени:
— 21 день на продукт с чеком 200К+
— 14 дней на продукт с чеком 100-150К
— 9 дней на продукт с чеком 50-100К
— 5 дней на продукт с чеком 20-50К
— 2,5 дня на продукт с чеком 5-15К
📍Как сократить цикл сделки?
1. Увеличить количество касаний с подписчиком, то есть отправлять прогревающие письма в 2 раза чаще.
2. Включить дополнительные касания, например, в каждом непродающем письме прикреплять ссылки на соцсети.
3. Либо сначала устанавливайте финансовые отношения через трипваер (трипваером может быть клуб по подписке), это ускорит цикл сделки продажи основного высокочекового продукта.
Более подробно разбираем данные и другие метрики в нашем клубе ⤵️
GetClub.pro — Запусти свой клуб по подписке за 1 месяц и улучшай показатели ежемесячно.В нашем клубе мы подробно разбираем тему автоворонок, платные и бесплатные методы привлечения клиентов в ваш клуб по подписке.
GetClub.pro/plan — Получи пошаговый план: Как создать свой клуб или сообщество по подписке. + Доступ в наш TG-канал с дополнительными материалами.